今日一份中怡康線下周度監測數據刷爆了朋友圈，原因是數據顯示，五一期間液晶市場零售量同比下降9.2%，零售額同比下降23.8%。五一當周（18周）零售量更是連續三年同比下滑，2016年達到下滑以來的歷史新低，降幅29.5%。這個數據既在意料之外也在情理之中，其中關鍵原因是人造促銷節點的增多，在2016年4月，樂視、天貓、蘇寧、國美分別啟動了較大規模的促銷活動，在帶動四月市場總銷量的同時，也提前透支了五一當周的需求。尤其是樂視在線上的表現，以22.3%的品牌份額穩居第一。簡單的理解就是：樂視414“硬件免費日”直接截胡了傳統家電五一黃金周。不信我們看看樂視414公布的數據：樂視全生態總銷售額突破23.2億元，其中會員總銷售額突破20.2億元（樂視超級影視會員和樂次元影視會員銷售額突破16.9億元/樂視超級體育會員銷售額突破3.3億元），超級電視總銷量超54.9萬臺，超級手機總銷量超58.2萬臺智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元，易到用車總銷售額超5400萬元，網酒網總銷售額超4500萬元，生態合作伙伴美的空調銷售額近100萬元，蒙牛嗨MILK銷售額超70萬元。令人咋舌的還不止這個414，去年樂視的黑色919樂迷節同樣讓整個電商界、手機界、電視界乃至互聯網界都為之歡呼，也直接截胡了雙十一，成為繼618、雙11之后的第三大電商狂歡節。
都說“造節”是檢驗每個互聯網企業的試金石，如果說去年樂視919樂迷節只是小試牛刀，當時“硬件直降500元”震驚了傳統電視和手機行業，造就了17.8億元的銷售額、38.2萬臺的超級電視銷量、59.4萬部的超級手機銷量記錄。那今年的414，樂視用顛覆式的玩法將硬件直接免費，例如，以超級電視X43S為例，414當天只需購買3年8個月超級影視會員1799元，就能獲得總價值3598元的會員機，立刻就能節省1799元。這種硬件免費毀滅式打法也宣告了一種全新的狂歡節和全新的模式的誕生，而其背后的意義更加引人深思。
營銷力：樂視造節有魔力
當傳統電視和手機廠商還在死扛價格戰時，樂視用“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態系統，以生態反哺硬件，擊穿硬件底價，打了一場生態之戰。當別人還在驚嘆黑色919樂迷節怎么成了第三大電商狂歡節時，樂視414“硬件免費日”就成了第四大電商節，而且兩者僅僅只有幾個月，如此神速如此讓友商觸不及防，用戶除了鼓掌，友商除了目瞪口呆，我們更加需要看到樂視不斷造節背后的力量：營銷力！樂視不僅能把自己現有的渠道玩的風生水起，還能讓京東、天貓這些互聯網大佬來助陣，這才是樂視強大整合營銷能力的直接體現。
比如這次樂視414，除了在樂視自己的商城，京東、天貓都也火力全開，為其吶喊助威。就在剛剛過去的4月7日，京東還與樂視簽訂了2016年戰略合作協議，直接包銷樂視全系列手機600萬臺。當然，阿里也沒閑著，4月12日，阿里與樂視達成全面戰略合作協議，兩者圍繞銷售、社區運營、內容運營、渠道等層面展開全面合作，規劃了百億元的銷售目標, 其中超級電視銷售額25-35億元。這陣勢友商恐怕只能羨慕嫉妒恨了。
除此之外，樂視414還成功制造了一場線上與線下的O2O狂歡節。超過5300家LePar體驗店遍布全國，消費者不僅能夠直接體驗樂視的各種產品，還可以享受特別優惠。按照樂視的計劃LePar今年將開通10000家，可以想見未來LePar將為919/414創造更多的驚喜。這也早已不再只是一個簡單的電商節，而是開創了一個“硬件免費”的時代，這才是生態化反真正的力量。
產品力：不止高性價比，更是創造了新的產品定價模式
除了銷售額和造節，樂視414在提供高性價比的同時，更是直接顛覆了傳統家電的定價模式，開創了新的銷售模式和價值鏈。以樂視商城超級電視超級影視會員機為例，414當天購買超級影視會員機政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬件。如X43S裸機價格為1799元，414當天是免費的，只需購買3年8個月超級影視會員（1799元）。簡單的說就是在樂視這里，硬件是免費的！而樂視早已不是簡單的銷售超級電視，而是在經營樂視用戶。
樂視414通過硬件免費來銷售樂視會員，最終實現了會員銷售額超過20億，這充分說明了消費者對這種全新模式的認可和歡迎。對比之前互聯網商家的常規玩法都是買硬件送會員，會員只是免廣告和更多免費影視資源的由頭。而樂視則率先顛覆了這種玩法，通過對內容體系的打造和會員服務的跨維度提升，將會員變成一個擁有內容、服務、互動、訂制等多項內容的全終端入口。剛不久樂視還對會員體系進行了升級，即樂視的會員3.0計劃：為會員提供“優秀內容+品質體驗+場景式服務”， 將全屏影視會員升級為超級影視會員，將移動影視會員升級為樂次元影視會員，并加強了會員在內容和終端的使用上的場景化和個性化。這是對硬件價值時代的否定和轉型，也是對產業價值鏈的重構和再造。樂視結合互聯網生態發展趨勢將硬件進入負利時代的打法，給我們重新定義產品、定義產品價值上了非常生動的一課。
顛覆力：生態模式的誕生，也是新商業模式的誕生
更為關鍵的是，樂視給行業演繹了一場生態模式顛覆的革命。樂視借助生態的力量，直接放棄了附著在硬件上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至將定價低于硬件成本本身，把終端從高毛利帶入到微利、零利直至負利時代，這看似極端又暴力的免費模式，也直接變革了老百姓的消費模式，用戶從此不再為硬件買單，也不再是單純的硬件消費，而是向生態消費時代邁進。比如414當天，凡是在易到用車單筆充值滿1500元的用戶，即可獲贈樂1s手機一部，加上此前充10000元得樂視超級電視的活動，易到用車在活動開啟后的前13個小時就獲取了3450萬元的充值額。而414當天總銷售額超5400萬元，不得不嘆服樂視硬件和易到用車的化反效應，這既讓易到用車獲得了大批用戶，又讓樂視硬件實現了銷售增長，一舉多得。
樂視的414，是樂視整個生態的狂歡節，也是樂視生態模式的一個縮影。樂視生態在把樂視商城打造成為全球生態型電商平臺之外，也推動了樂視生態鏈中產品和服務等環節的打通，從而產生更多的連接價值和價值變現形式。如今的樂視以內容和服務為核心、以資本為驅動，構建了自己的生態體系，旗下七個子生態各自發展，又相互化反。這種垂直型生態更像八爪魚，通過在某一領域形成“壟斷”和壁壘效應，再不斷“正向疊加”釋放出生態的力量，最終顛覆掉一個行業。也正是這樣，樂視讓整個商業迎來了時代的拐點——互聯網內容由免費進入付費，硬件價值衰減，產業價值鏈正在重構，用戶的生態消費觀逐漸形成，傳統互聯網時代邁向ET時代。
總之，“黑色919樂迷電商節”和樂視414“硬件免費日”相繼成為中國第三、第四大電商購物節只是一個信號，截胡五一、雙十一也只是一個提醒。我們在看到樂視高速成長的同時，也該開始醒悟，樂視這樣的生態布局和玩法是一種盤活并持續提升產品價值的“高階模式”，當樂視生態開始呈現多維度、多層次的盈利能力的時候，留給同行的機會恐怕會越來越少。
來源 中國人工智能網 http://www.techai.net/wulianwang/ydhl/2016-05-06/220.html
