近日，印度最大家電連鎖Vijay sales與海爾冰箱共同打造8m“不彎腰冰箱專區”(no pain zone)，這個方案從2016年5月份開始實施以來，僅僅90多天時間，海爾BM冰箱市場份額就上升到同類產品的70%，成為最大贏家。進入印度的12 年內，從首創BM冰箱到如今8m專區，海爾一直在引領BM趨勢，并引發日本、德國等多品牌的跟風模仿。
據 了解，Vijay sales是印度孟買、德里和古吉拉特邦的第一大家電連鎖，基本上占領了印度一線城市最高端的市場。海爾自從2004年進入印度市場以來，就開始推廣BM 系列冰箱，并首發BM概念，在長期以TM為主的印度市場中堅持本土化創新，并挖掘到BM與TM產品之間的差異。
雖 然印度的經濟在過去十年間已經大幅度擴大規模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王國，素食文化是印度飲食文化中最基本的特色之一。而且，處于熱帶氣候的印 度用戶習慣于一次性購買大量食材放進冰箱儲存，其中需要冷藏保鮮的蔬菜類食材占比超過75%以上，這也代表著用戶從下層冷藏室中取食物的次數遠遠超過從上 層冷凍室取食物的次數。
然而，印度市場的傳統冰箱都是TM類型的，大容積的冷藏室位于 冰箱下層，小容積的冷凍室則位于冰箱上層。這種冰箱設計存在一個巨大的缺陷，那就是用戶取用食材必須彎腰，因為長時間彎腰取食材，腰疼也成為了印度流行的 “冰箱病”之一。而海爾創新的BM冰箱則是對腰疼這一“冰箱病”的最好解決辦法。BM冰箱將大容積的冷藏室設計在冰箱上層，用戶每天可以減少至少15次彎 腰取食材，久而久之，腰疼現象大幅減少。據海爾冰箱有關負責人介紹，海爾BM冰箱可減輕90%以上因為彎腰造成的疼痛，并憑借著這一設計獲評印度市場“年 度產品”獎。
此次海爾冰箱與印度Vijay sales渠道合作共同構建8m“不彎腰冰箱專區”，其實也是對印度冰箱市場的一次重要整合。專區中不僅重點展示了海爾冰箱本土化創新的BM產品，還整合了日本、德國等品牌跟進的BM產品，打造印度特色的“BM陣容”。
目前，海爾冰箱主導的“不彎腰冰箱專區”方案已在Vijay sales的全部門店內進行復制推廣，并使BM占整體冰箱的銷售占比提高了3倍，其中，海爾冰箱牢牢掌握著同類產品70%以上的份額，體現了海爾冰箱本土化創新帶來的顯著經濟效益。
