2017年伊始，好太太電器再次向中高端廚電市場(chǎng)投下一枚重磅炸彈，推出了一款名為“天匠”的吸油煙機(jī)新品。這是自2015年的“曲悅”“圓典”、2016年的“U蜜”后的又一品質(zhì)力作。“天匠”，顧名思義，是好太太電器精心打磨、匠心而制的集大成之作，從命名來(lái)看，這款新品無(wú)疑被寄予了品牌升級(jí)的厚望。
匠心制造，順應(yīng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)
據(jù)了解，“天匠”不僅搭載了好太太電器主打的“全程無(wú)煙科技”技術(shù)，擁有超大吸力、智能增壓、定時(shí)換氣、負(fù)離子煥新等強(qiáng)大的內(nèi)在性能，更在外在審美的工藝質(zhì)感上、在細(xì)節(jié)的人性化體驗(yàn)上狠下功夫。
“比如，機(jī)身兩側(cè)特別采用了碰頭不傷、且更美觀的弧形設(shè)計(jì)，這一無(wú)縫工藝是由機(jī)器手焊接完成，稱得上是目前市場(chǎng)上少有的比較尖端工藝；其次，將歐式煙機(jī)普遍采用的中置油杯，改成了工藝更為講究和復(fù)雜的后置油杯，有效規(guī)避了油煙升騰不暢及滴油等問(wèn)題；另外，T塔跨界機(jī)的外觀造型，則深度拉伸了歐機(jī)的攏煙空間，讓集煙面積增大了22%……”談及這款重量級(jí)新品，好太太電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)秦笑蕊幾乎對(duì)每一處細(xì)節(jié)都如數(shù)家珍。
好太太電器精工打造的“天匠”煙機(jī)新品
如此一款內(nèi)外兼修的煙機(jī)，即便放到品牌林立的高端市場(chǎng)中，都頗具競(jìng)爭(zhēng)力。但眾所周知，好太太電器長(zhǎng)期以三四級(jí)市場(chǎng)為精耕重心，如此高端的產(chǎn)品定位，是否會(huì)水土不服?
對(duì)此，已在三四級(jí)市場(chǎng)深入盤(pán)踞多年的好太太電器，很有發(fā)言權(quán)，“千萬(wàn)別小看縣域經(jīng)濟(jì)，很多縣城居民的消費(fèi)實(shí)力并不弱，而且也開(kāi)始注重生活品質(zhì)的追求。”秦笑蕊繼續(xù)解釋道，“事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)的勢(shì)頭已逐步蔓延至三四級(jí)市場(chǎng)，很多奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線的渠道商，及時(shí)感覺(jué)到了這一變化，意識(shí)到此前同質(zhì)化、低價(jià)格‘拼殺’的不良競(jìng)爭(zhēng)必將是難以為繼的，紛紛表達(dá)了對(duì)高端、創(chuàng)新產(chǎn)品的期待和訴求。”
好太太電器于1月初就提早啟動(dòng)了“勢(shì) 撼動(dòng)2017—好太太電器全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)”
穩(wěn)步積累，品牌實(shí)力進(jìn)一步夯實(shí)
可以說(shuō)，“天匠”煙機(jī)的誕生并非橫空出世，一方面，它是順時(shí)應(yīng)勢(shì)的產(chǎn)物；另一方面則是在好太太電器這片適宜的成長(zhǎng)土壤中、循序漸進(jìn)地孕育而出，也是好太太電器內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體制愈加良性的見(jiàn)證。
自1996年白手起家，在廚電領(lǐng)域摸爬滾打了21年，雖歷經(jīng)坎坷、幾經(jīng)沉浮，但不曾掉隊(duì)，在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代洪流中，總能踏準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，保持著更適合自身發(fā)展、扎實(shí)成長(zhǎng)的節(jié)奏。
尤其在2010年重塑品牌形象、正式確定“女性廚衛(wèi)”的全新定位之后，好太太電器的前進(jìn)步伐邁得更穩(wěn)健、更強(qiáng)勁，堅(jiān)持“品質(zhì)向上、品牌向上”的戰(zhàn)略路徑也日漸清晰。
體現(xiàn)到最為直觀的產(chǎn)品上，從2015年的“曲悅”“圓典”、2016年的“U蜜”，到2017年的“天匠”，好太太近年來(lái)加快了產(chǎn)品升級(jí)的節(jié)奏，始終緊貼市場(chǎng)脈搏，走在前沿。
“產(chǎn)品升級(jí)，不可能是一蹴而就的。長(zhǎng)達(dá)20余載的歲月歷練，已讓好太太電器積淀了相當(dāng)扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新能力，具備了向上競(jìng)逐的底氣。”秦笑蕊坦言，“多年以來(lái)，好太太電器也一直在高端化、高品質(zhì)的產(chǎn)品上不斷嘗試，不斷邁進(jìn)。”
另外，好太太電器還回歸制造源頭，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品升級(jí)，于2015年底正式啟動(dòng)了投資2億元的順德工業(yè)園；2016年底，以省級(jí)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室為標(biāo)準(zhǔn)的好太太實(shí)驗(yàn)室正式落成；2017年，好太太電器獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。這些變化，都是好太太電器一步步順勢(shì)而為的內(nèi)功修煉。
好太太電器主打的“全程無(wú)煙”系列煙機(jī)引起了經(jīng)銷商的濃厚興趣
全品類戰(zhàn)略布局，發(fā)展全面提速
占地103畝的全新工業(yè)園落地，不僅是好太太電器推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力注腳，也讓其多元化、規(guī)模化擴(kuò)張的野心呼之欲出。熱水器、凈水器、洗碗機(jī)、整體櫥柜……近兩年，好太太電器立足廚房領(lǐng)域，展開(kāi)了全品類的搶先布局，并設(shè)立了相關(guān)的櫥柜事業(yè)部、凈水事業(yè)部，進(jìn)行規(guī)范化的獨(dú)立操作和運(yùn)營(yíng)。
“其中，凈水業(yè)務(wù)的表現(xiàn)最為搶眼。”秦笑蕊表示，“在好太太電器2016年的整體銷售額中，凈水單品占比明顯提高。諸如貴州、河南、陜西、湖北、廣東等地，去年整個(gè)凈水品類最高呈現(xiàn)了15倍數(shù)的同比增長(zhǎng)，極個(gè)別地區(qū)的銷售比重甚至與煙灶齊平。”不過(guò)，在秦笑蕊看來(lái)，凈水這一新項(xiàng)目的引入，不僅直接帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更大的戰(zhàn)略意義在于，間接強(qiáng)化了專賣店的體驗(yàn)功能，為好太太電器接下來(lái)的服務(wù)轉(zhuǎn)型提供了有效的切入口。
凈水品類已成為好太太電器的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)
如果說(shuō)，“天匠”煙機(jī)，承載著產(chǎn)品差異化的積極創(chuàng)新，那么凈水品類，則肩負(fù)著服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的終端落地。秦笑蕊表示，“作為‘三分產(chǎn)品、七分服務(wù)’的半成品，凈水機(jī)能很好地扮演體驗(yàn)、服務(wù)轉(zhuǎn)化、銷售的多元化功能角色。”
可見(jiàn)，好太太電器的擴(kuò)張并非激進(jìn)求快的盲目之舉，而是一如既往地堅(jiān)守著穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的品牌調(diào)性，既有制造實(shí)力為根基、為后盾，更具備深層次的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，依靠產(chǎn)品力和服務(wù)力的雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行有價(jià)值、可持續(xù)的探索和部署，一步步強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也將助力好太太電器在未來(lái)品牌格局愈加集中的廚電市場(chǎng)、在資源更偏向優(yōu)勢(shì)品牌的消費(fèi)升級(jí)中，以更充足的底氣、更從容的姿態(tài)，站穩(wěn)腳跟。
