隨著行業(yè)影響力的加深、以及市場份額的擴(kuò)大，最初由京東發(fā)起的618全球年中購物節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為各個(gè)行業(yè)全參與、各類品牌廠商極度重視、消費(fèi)者全民“剁手”、線上線下無界融合的全民購物節(jié)。今年618期間，作為京東主力軍的家電事業(yè)部一路高歌猛進(jìn)，以絕對(duì)優(yōu)勢全面領(lǐng)跑家電零售市場。另一方面，在京東家電展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭與家電主場的王者霸氣的同時(shí)，與京東緊密合作、在618期間投入了最大力度資源的家電品牌廠商也收獲了爆發(fā)式增長。沁園，毫無疑問就是其中的代表。
所周知，同空氣安全一樣，我國飲用水安全的形勢也不容樂觀。國家環(huán)境部門統(tǒng)計(jì)，在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%，城市水域中78%的河段不適合作飲用水源，約50%的城市地下水受到污染。即使是自來水，出廠后經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)(鍍鋅管)及高樓水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細(xì)菌等，它們以極其復(fù)雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。同時(shí)，城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此使用很不安全。據(jù)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所檢測表明，我國35個(gè)主要城市飲用水達(dá)標(biāo)率僅為23%。
這樣的現(xiàn)實(shí)情況催生了凈水器市場的飛速發(fā)展。根據(jù)京東家電大數(shù)據(jù)顯示，近年來凈水器市場始終保持高速增長。在剛剛過去的618全球年中購物節(jié)首日，大通量凈水器5分鐘銷量就突破萬臺(tái)。凈水市場的巨大潛力，給沁園提供了飛速發(fā)展的“天時(shí)”。
作為一家專業(yè)從事凈水設(shè)備、飲水設(shè)備及商用水設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)家電品牌，沁園不僅擁有凈/直飲機(jī)、飲水機(jī)、管線機(jī)、純水機(jī)、管道式凈水器、飲用水專用凈水器等多品類產(chǎn)品線，而且能夠?qū)崿F(xiàn)為不同水質(zhì)地區(qū)提供定制化凈飲水解決方案。自身過硬的實(shí)力，是沁園引以為傲的“地利”。
然而，酒香也怕巷子深。要想推動(dòng)凈水器的普及、實(shí)現(xiàn)更高速的發(fā)展，還需要能匯聚億萬消費(fèi)者的大平臺(tái)，這是至關(guān)重要的“人和”。
京東家電，成為幫助沁園騰飛的“人和”。
京東，不僅擁有最有活力的會(huì)員運(yùn)營體系、最廣泛的營銷觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)、最復(fù)雜的SKU管理系統(tǒng)、最高效的物流服務(wù)能力、最完整且價(jià)值鏈最長的零售數(shù)據(jù)、最可靠的金融工具等，更在無界零售時(shí)代，以完整的供應(yīng)鏈賦能家電品牌商，這與以往的給予流量不同，完整的供應(yīng)鏈可以幫助制造企業(yè)更高效更有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，乃至后期的營銷、傳播、服務(wù)等。
沁園緊緊抓住了京東的“人和”優(yōu)勢，并且放開手腳，玩出了花式營銷。例如在京東家電的沁園官方旗艦店，可以看到沁園與京東在2018年創(chuàng)新推出的“新品視頻購”，讓消費(fèi)者可以邊看視頻邊選購。相比以往的頁面呈現(xiàn)形式，不但更直觀，而且還能向消費(fèi)者普及凈水常識(shí)、教育市場，一舉兩得。
對(duì)于618全球年中購物節(jié)，沁園更是大展拳腳，不僅在618期間生產(chǎn)線全力開動(dòng)，保證京東的貨源供給，而且還在6月15日帶著偶像明星、暖心老爸吳尊，在京東總部舉行了“父愛神仙水，讓愛更凈一步”的父親節(jié)主題活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場，吳尊將之前收集到的“手寫的誤會(huì)”投放至容器中，紙上的“誤解”融化于水后，容器里的水變成了污水，通過沁園凈水裝置的凈化，成為純凈安全的“父愛神仙水”，而象征著父親和孩子之間誤解的消除，也證明了沁園凈水器的實(shí)力。活動(dòng)結(jié)束后，吳尊還走訪了京東家電辦公區(qū)，為京東員工親手送去愛心下午茶，為沁園打call助力京東618。
創(chuàng)新的營銷手段、充足的貨源準(zhǔn)備、以及吳尊的明星效應(yīng)立竿見影，沁園一舉奪得6月1日-18日的京東家電618銷售排行榜凈水器品類榜亞軍，期間甚至還曾經(jīng)多次登頂，成為凈水品類最耀眼的明星之一。
未來，沁園在不斷升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，將繼續(xù)攜手京東，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式的同時(shí)，還將共同積極投身公益，積極呼吁全社會(huì)保護(hù)水資源，讓未來更凈一步，讓每個(gè)消費(fèi)者都能飲用純凈健康的清水。
