導讀：
2018年上半年，廚電市場負增長態勢已成定局，品牌競爭全面加劇。
推總數據顯示，今年1-5月，廚電市場規模達到369億，同比下降約4.2%。其中，過去“挑大梁”的煙灶消產品也出現6.9%的負增長。整個市場進入增速降檔的轉折期。
如何在這風云突變的市場環境中完成破局，這是一道擺在所有廚電品牌面前的難題。此時，大多數品牌轉向收縮陣線的防御，也有極少數具有前瞻思維的企業選擇了逆勢出擊。
成立至今20年的櫻雪集團正是敢于出擊、布局縝密、成績斐然的杰出代表。櫻雪逆勢增長的秘訣是什么？讓我們一探究竟。
近日，櫻雪集團在江西贛州召開了“新業態 新市場 新思路”全國代理商交流學習研討會，在深刻剖析“708贛州明星簽售活動”的基礎上，對下半年的營銷工作進行詳細部署和規劃。櫻雪集團董事長李榮坤、櫻雪集團副董事長李國華、櫻雪集團副總經理兼營銷總經理陳嫊縈、櫻雪集團副總經理李文華出席了會議，與全國代理商及其操盤手近300人齊聚一堂，展開深度交流和討論。
李榮坤：富商強企，櫻雪的目標是做百年民族品牌
1998年，櫻雪品牌正式成立，在隨后20年的發展歷程中，櫻雪經歷了從小到大，從弱到強，從公司到集團的飛躍式發展，成為中國廚電品牌中的杰出一員。
作為櫻雪集團的創辦者兼掌舵人，櫻雪集團董事長李榮坤可謂是廚電行業的“資深老將”，對國內廚電行業的發展有著敏銳的洞察和深刻的思考。
櫻雪集團董事長李榮坤先生
一直以來，他始終強調“富商強企”的經營理念：始終保證產品質量、始終確保產品技術創新與行業頂尖并行，并實現產品差異化發展、始終保護代理商市場和保證代理商利潤空間。他堅決認為：只有代理商發展壯大起來，櫻雪才能實現長久健康發展。
憑借豐富的行業經驗，李榮坤在面對2018年逐漸嚴峻的市場行情時，不曾退縮半分，反而從中發現了櫻雪未來發展的廣闊空間，再次強調櫻雪要做“行業領導者” 的目標和 “百年品牌”的夢想。
李榮坤認為：現在所有廚電品牌都進入了生死存亡的關鍵時刻。未來廚電市場必然會倒下一批、淘汰一批、突圍一批。“機會總是隱藏在困難和危機中。” 他在研討會上與大家分享道，“未來一定屬于謀定后動的人。”
早在2015年，李榮坤針對中國廚電轉向高端市場做出精準判斷，并提出“兩發一升” 戰略。隨后幾年，櫻雪在“兩發一升” 戰略的影響下，產品、品牌、服務等均收獲了強烈的市場反響。
針對現階段市場特點和櫻雪現狀，李榮坤在會上對“兩發一升” 戰略進行了全新的補充和闡釋，大力推動櫻雪進入新零售模式。
“產品研發、市場開發、管理提升，這是‘兩發一升’戰略的核心，也是櫻雪抵御行業壓力的三大核心力。 ”他說，“在此基礎上，我們也必須在品牌和渠道上不斷加碼，形成我們更穩固的市場地位，通過實現新零售的落地，打造櫻雪更全面的競爭力。”
李鵬飛：抓好四大方面，活動才會取得成功
7月8日，櫻雪“約‘啟’來，全城搶櫻雪”明星簽售活動在江西贛州成功爆破。明星、名品和鉅惠的共同影響下，活動成果斐然。
作為此次活動的主要負責人，櫻雪贛州代理商、贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經理李鵬飛在研討會上，毫無保留地向大家分享了自己的經驗心得。
櫻雪贛州代理商李鵬飛先生
在李鵬飛看來：市場永遠是詭譎難測的，作為一名合格的代理商，應該打開思路，找到方法，合理利用自身資源，進而實現既定的銷售目標。
“品牌、渠道、用戶、團隊，這四大要素就是我的‘制勝法寶’。”他對近期成功舉辦的明星簽售活動，高度總結道。
在李鵬飛看來，搭建好渠道網絡只是渠道建設中的第一步。后續想與渠道建立良好的合作關系、開展深層合作，則需要市場人員對自身品牌的精準解讀。“只有強大的品牌力加持，渠道才能真正發揮出高效、高收益、抗風險的強大作用。”
提到團隊建設，李鵬飛表示：“團隊作戰，才能事半功倍。凝聚力強、配合度高、思想活躍和充滿激情，這樣的團隊才能在嚴酷的市場競爭中脫穎而出，拔得頭籌。”
“我的思考靈感源自對董事長‘兩發一升’的持續思考。”分享最后，李鵬飛對櫻雪的戰略思維表達了充分的肯定，“由始至終，我們贛州櫻雪團隊都將以董事長提出的‘百年品牌’為奮斗目標，為櫻雪成為行業的領導者，全力以赴，使命必達。”他堅定地說道。
陳嫊縈：贏戰18年，我們要做到四大突破
據行業權威數據顯示，今年1-5月，廚電市場的上游房地產市場銷售情況不容樂觀。未來，上游市場發展極有可能出現收縮，廚電市場也將受影響而進入下滑通道。抓好當下銷售將成為廚電企業下半年最重要的工作。
研討會上，櫻雪集團副總經理兼營銷總經理陳嫊縈從宏觀層面，層層剖析，為大家深度解讀了“破風前行，贏戰2018”的含義和意義，并對集團未來布局進行了全面解讀。
櫻雪集團副總經理兼營銷總經理陳嫊縈女士
陳嫊縈表示：受房地產政策、消費升級、中美貿易戰等多重影響，廚電行業正進入加速整合，不僅小品牌日子難過，行業龍頭的日子都很難過。但櫻雪別無選擇，只有逆風而行。她要求全國的代理商、必須從傳統經營模式轉型為新型的城市運營服務商，從渠道突破、打法突破、團隊突破到心態突破，不斷落實新終端、新產品、新零售戰略，才能實現‘百年品牌’的夢想，擁抱美好的未來。
她明確指出，盡管上半年市場表現不如人意，但是以集成灶、凈水器、洗碗機為代表的新興品類市場表現亮眼，這也為櫻雪未來發展帶來新機遇和新空間。“我們已經完成了全部11品類的產品矩陣。” 陳嫊縈說道。
隨后，陳嫊縈對此次贛州明星簽售活動給予了高度肯定。她表示：這次贛州活動是櫻雪在營銷創新上的一次成功試點。接下來，櫻雪將在全國10個城市陸續開展同類活動，通過復制贛州的成功經驗，讓櫻雪20周年感恩回饋活動引燃全國市場。
提及全國市場，陳嫊縈就櫻雪的業態創新，與在場的事業伙伴們進行了深度交流。她表示：渠道下沉、建材聯盟、異業聯盟等是櫻雪今年強調貫徹的渠道政策。贛州李鵬飛正是在這一基礎上，收獲了讓人欣喜的業績。
“一定要用建材思維來開展渠道合作，不能用廚電思維。” 陳嫊縈補充道，“在用戶選購水電、瓷磚等裝飾前期材料時，我們馬上介入，從裝修的住前端去搶客流。”
創業20周年：櫻為愛，更努力
2018年，是櫻雪成立20周年，同時也是櫻雪明確提出“百年品牌”戰略目標的一年。此次研討會上，不僅傳達出櫻雪對未來的發展的清晰布局，更傳遞出櫻雪對下半年市場開拓的明確方針和戰略。
會議上，櫻雪集團副董事長李國華就當前國家政策影響下壁掛爐蓬勃發展的狀況進行了簡要介紹。他指出，壁掛爐項目必將成為櫻雪集團2018年發展突破的關鍵一項，公司也將加大投入力度支持壁掛爐項目發展壯大。
今年，公司決定將投入5000萬元資金支持轉型線上線下有機結合模式，實現富商強企的目標。櫻雪集團副總經理李文華就新零售思路為在座的線下代理商全面介紹了線上新零售運營模式，論述了線上評價對線下銷售的影響以及線下體驗對線上購買的促進作用。其他與會人員在認真聆聽后，也積極發表了自己的觀點和想法，現場學習氣氛十分熱烈。
櫻雪集團副總經理李文華先生
會后，全國代理商代表、區域經理等均表示收獲頗多，對未來的市場行動有了更清晰的認識，同時也更有信心了。
櫻雪集團副總經理兼營銷總經理陳嫊縈在接受記者采訪時表示：重專業更重感情，是櫻雪品牌的核心內涵。創業20年，櫻雪秉持對廚電市場的熱愛，對消費者的誠摯關懷，將會努力做得更好。
針對此次研討會，她進行了深刻總結，說道：“下半年，櫻雪在堅持董事長“兩發一升”戰略的同時，開啟“破風前行，贏戰18”的全新營銷戰略，以砥礪前行的星火，燎原全國的廚電市場。”
