8月23日,小熊電器正式在深交所掛牌上市,上午9:30開盤后,股價瞬間漲停,臨時停牌之后在10點鐘牢牢定格在首日新股最大漲幅的44%,市值達到59.18億元,完成在A股市場的“閃亮登場”。小熊電器成立于2006年3月,從做酸奶機起家,之后全面進入小家電領域,最近4年由于在以京東為代表的電商渠道上的快速增長,得以作為“互聯網小家電”的代表品牌登錄A股市場,成為又一個因為京東家電的全面賦能邁入成功大門的家電品牌。
上市首日,小熊電器市值已達59.18億元
小熊電器是如何從沒什么技術含量的酸奶機品牌,逐漸躍升成為國內小家電行業的佼佼者并進而上市的呢?打開小熊電器去年IPO沖刺時公開發行的招股說明書就能找到答案——依靠線上電商的賦能成為小熊電器立足并不斷發展的重要動力。小熊電器在這份招股書中明確說明,2015年以來京東家電一直是小熊電器的第一大客戶。根據招股書的數據,京東家電在2015-2017的連續三年多為小熊電器貢獻了約1/4的營業收入。今年的招股書更新再次顯示,2018年,小熊電器在京東的銷售額達到5.15億元,占其營收25.24% ,仍然穩定在其總體營收的1/4。可以說,小熊電器之所以能夠成功上市,京東家電起到了決定性的作用,是真正的背后推手。
小熊電器近日發布的《上市公告書》顯示,公司2019年上半年營業總收入較上年同期上升 29.46%,而來自京東家電的數據顯示,今年1-7月,小熊電器在京東家電的銷售額同比增長高達42%,繼續保持著高速增長的態勢。
京東家電自2013年起稱霸線上市場,已經連續5年占據家電網購六成份額,京東家電幾乎成了“家電網購”的代名詞。今年7月29日,中國電子信息產業發展研究院發布《2019上半年中國家電市場報告》顯示,京東以22.7%的份額位居今年上半年中國家電市場全渠道單體零售商之首。與頭部平臺緊密合作,小熊電器獲得的是全方位的競爭力提升:京東不僅為小熊提供強有力的銷售平臺,還利用自身的供應鏈和大數據優勢為小熊提供C2M反向定制賦能,同時依托全國12000多家京東家電專賣店所組成的線下門店體系,給了小熊電器全面滲透下沉市場的支撐。
數據來源:中國電子信息產業發展研究院《2019上半年中國家電市場報告》
早在2017年,京東一名網購用戶對嬰兒輔食機"無理由退貨"的申請讓小熊電器產品研發團隊發現了消費者的需求和痛點:嬰兒輔食機本身沒有問題,但寶寶還小,輔食機容量太大了,食材放多了吃不完浪費,放少了又影響加工的效果。消費者需要一臺容量更小的輔食機。隨后小熊電器在原有1.2升容量嬰兒輔食機基礎上推出0.6升型號,在京東家電持續大賣。
基于京東大數據反饋推出的小熊小容量輔食機在京東成為爆品
自去年9月京東家電推出C2M反向定制的“京品家電”之后,小熊電器與京東家電在產品反向定制上的合作更加緊密,并成為京東平臺小家電品類第一個參與“京品計劃”合作的品牌,在京東家電的C2M反向定制機制下生產滿足消費者個性化需求的高品質小家電。今年以來,小熊電器已經成功推出15款獨家供貨京東的京品家電,涉及加濕器、電燉鍋、養生壺箱等5個品類。由于獨家反向定制產品的熱銷,小熊電器在今年京東618全球年中購物節上取得出色的銷售業績,在京東家電618銷售排行榜的品類榜單上名列前茅。根據雙方的合作規劃,后續小熊電器將會投入更多品類和產品到與京品家電的合作中,雙方一起打造滿足消費者個性化需求的高品質產品。
作為京東家電渠道下沉的重要項目,京東家電專賣店目前在全國已經突破12000家,覆蓋全國2.5萬個鄉鎮,60多萬個行政村,讓廣大縣鎮村市場的消費者也能真正享受到和一線市場同樣的優質產品和服務,得到品牌商和消費者的一致認可。小熊電器的快速成長得益于京東家電平臺的高速增長,在已經多年穩居線上六成市場的背景下,如何拓展線下市場,尤其是以縣鎮村市場為代表的下沉市場,對于京東家電和小熊電器來說,都是擴大優勢的有效手段,也成為雙方合作的新增長點。
對于扎根于電商平臺的小熊電器來說,京東家電專賣店帶來的是絕對的增量:今年上半年,小熊電器在京東家電專賣店體系的銷售額相比去年同期增長了350%,7月的同比增長仍然保持著262%的高速度。小熊產品的外形豐富的DIY元素、鮮明的品牌個和親民的價格受到下沉市場年輕消費者的喜愛,其豐富的品類也成為在下沉市場廣受歡迎的重要原因之一。
正是因為京東家電在供應鏈支持、產品反向定制、營銷推廣、渠道下沉等方面的全面賦能,小熊電器實現了品牌的極速成長,并成功登陸A股市場,扛起互聯網家電新興品牌的旗幟。小熊電器不是第一個,也不會是最后一個因為京東的全面扶持買入成功大門的家電品牌,更多與京東家電密切合作的家電企業,正與京東家電共同成長,共創輝煌。
