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近日，印度市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，海爾印度白電全年銷售額增幅達(dá)到了28%，是行業(yè)平均增速的4倍，創(chuàng)行業(yè)最快。這樣的成績(jī)，既源自于海爾聚焦印度當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅驳靡嬗诤栐谟《葓?jiān)持本土化戰(zhàn)略。
聚焦用戶需求，海爾印度實(shí)現(xiàn)行業(yè)4倍速增長(zhǎng)
海爾堅(jiān)持聚焦印度用戶需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了本土化創(chuàng)新。印度當(dāng)?shù)兀柾瞥龅囊豢? “不彎腰冰箱”備受歡迎，這正是海爾找準(zhǔn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣和痛點(diǎn)而推出的產(chǎn)品。海爾發(fā)現(xiàn)，印度人使用冰箱90%的用途是冷凍，于是適時(shí)推出冷凍室在上面的冰箱產(chǎn)品，立即引爆了印度冰箱市場(chǎng)，份額達(dá)到行業(yè)71%。
除此之外，針對(duì)印度家庭水壓不穩(wěn)定，海爾推出“零水壓”洗衣機(jī);針對(duì)印度霧霾大，海爾及時(shí)推出能清除PM2.5的空調(diào)。由于更了解當(dāng)?shù)赜脩舻膫€(gè)性化需求，洗衣機(jī)、空調(diào)都保持行業(yè)5倍速增長(zhǎng)。而最新數(shù)據(jù)顯示，印度白電2019年1-7月銷售額增幅28%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)4倍速增長(zhǎng)。
“三位一體”本土化戰(zhàn)略，海爾印度創(chuàng)行業(yè)最快增速
海爾能成為印度當(dāng)?shù)卦鏊僮羁斓募译娖放疲P(guān)鍵在于“三位一體”本土化戰(zhàn)略。所謂“三位一體”，即本土化設(shè)計(jì)、本土化制造、本土化營(yíng)銷，創(chuàng)立自主品牌。從無到有，從小到大，海爾成為第一家實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)家電企業(yè)。
“2007年加入海爾，我經(jīng)歷了海爾印度工廠的各種變化，從10年前每天生產(chǎn)幾百臺(tái)冰箱到今天的數(shù)千臺(tái)，產(chǎn)能整整提升10倍;從有限的資源、人力、設(shè)備到今天的工業(yè)園，我很欣喜能夠親歷這巨大的變化。”50多歲的海爾研發(fā)高級(jí)經(jīng)理皮史努如此描繪他眼中的印度浦那海爾工廠。事實(shí)上，在“印度造”的海爾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇恢饾u認(rèn)可后，海爾印度市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)兩年翻一番，份額進(jìn)入印度前四強(qiáng)，創(chuàng)行業(yè)最快增速。
海爾在印度市場(chǎng)的成績(jī)?nèi)〉貌⒉皇桥既唬呛柸蚧粩嗖季值囊粋€(gè)縮影。在“人單合一”模式引領(lǐng)下，海爾的全球化道路探索，早已成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的樣板。
