徐春豪和浙江美大新能源科技有限公司合作十五個春秋，近八年來一直主攻太陽能工程市場。在河南省舞鋼市的太陽能熱利用領域雙方精誠合作，風雨同舟，并肩戰斗。在美大和鐘志華副總經理的大力支持下，徐春豪近幾年陸續完成六個小區的太陽能工程項目，共計100多棟，近3000臺（套）太陽能熱水器。
從太陽能和建筑的結合切入
太陽能工程化技術涵蓋建筑設計、建筑施工、設備安裝、機械加工、給排水系統、熱能工程等多個領域。一個太陽能工程的實施需要各個方面配合協作，為此，必須做到五個統一，即統一規劃、統一設計、統一施工、統一驗收、統一管理。徐春豪作為一名專業的房地產工作者，擁有中國注冊房地產估價師資質，熟練掌握建筑、房地產專業知識和技能，對太陽能熱利用的清潔能源事業有著熾熱的追求。所以，在開發太陽能工程市場方面，徐春豪選擇的主要途徑是提前主動和房地產商溝通，讓開發商從了解美大太陽能，到感興趣、再到熟悉、進而考察，最終選擇美大簽訂合同。太陽能作為建筑與節能產品相結合的選項之一，一直受到國家建設部門的重視和廣大業主的青睞。所以，在房地產樓盤項目的規劃、設計階段，徐春豪就建議開發商通盤考慮太陽能熱水器的安裝問題，避免后期太陽能安裝產生的安裝空間不夠、破壞房屋屋頂防水和外墻美觀、與業主室內裝修不同步等問題。
借助在房地產行業的人脈和專業能力，徐春豪能夠第一時間得到房地產項目的市場信息，充分利用工作之余的時間，積極向房地產商宣傳太陽能產品及和建筑完美結合的理念，和有關聯的房地產商溝通，建議考慮統一安裝，既符國家節能減排標準，又實現小區安全、規范、整潔、美觀，還能作為亮點促進樓盤的銷售。這為徐春豪贏得提前和房地產開發商打交道的優勢，并展示了自己的跨界業務能力，為贏得招標項目增加了砝碼。
美大太陽能：產品好、售后好、人更好
徐春豪在太陽能工程市場開發方面也曾經經驗不足，美大總部在各方面給予了大力支持。徐春豪表示，“三分產品七分安裝”是對太陽能熱水器售后服務重要性的真實寫照。“美大多年來十分重視售后服務，片區經理多次向我灌輸服務理念。連續多年在冬季來臨前，按照美大片區經理的安排，我在舞鋼市推動“美大免檢大行動”的服務活動，受到美大用戶的一致好評。我采取以服務帶動銷售的策略，服務做好了，口碑就會不斷提升，何愁市場滯銷呢？在整體市場環境不樂觀，市場銷售增速下滑的情況下，我通過提升售后服務品質維持了工程市場的良好態勢。”
徐春豪提到，美大副總經理鐘志華經常來電話了解他的情況。“美大有新產品、新銷售策略等，片區經理會及時告知我，幫助我做促銷活動策劃方案、在工程競標和談判技巧方面提供幫助。近幾年不少企業在太陽能熱利用市場的聲音減弱，開發市場積極性和主動性沒有了。目前部分市場相對飽和，各廠家也很少做活動，大多數太陽能店的銷量普遍都不理想，很多經銷商已經轉而經營其他項目。鐘志華指出這正是很好的機會，督促我依托美大太陽能新產品，借助新的營銷思路和方法，使我收獲頗豐。”
在舞鋼市，太陽能品牌集中度提升，美大等大品牌銷量要更好一些。美大除了在宣傳上比較給力，消費者對美大產品的質量和售后服務也更為看重。消費者的購買能力不同，選擇太陽能時考慮的側重點也不同，如果是工程方面，還是美大等大品牌的銷量更勝一籌。
徐春豪說，“我在舞鋼市做太陽能工程市場取得今天的成績，除了有我的跨專業優勢外，更重要的是美大太陽能產品好、售后好、人更好，這使得我下決心人在美大、情在美大、志在美大、贏在美大。”
做到全程跟蹤
從獲得房地產項目立項的有關信息開始，徐春豪就從前期規劃設計，到中期招投標，后期的安裝售后，緊緊跟蹤。為了爭取一個太陽能工程項目，徐春豪需要依托自己的人脈關系，開論證會，直到最后簽約，步步都要做到盡善盡美。只要有1%的希望，徐春豪就會做出100%的努力！
徐春豪向記者介紹，河南省舞鋼市是中國優秀旅游城市、國家園林城市、國家衛生城市、河南省文明城市，舞鋼市委、市政府很注重城市環境建設及節能產品的配套建設。美大在舞鋼做的太陽能形象工程有：竹林小區、湖濱小區、新興新區、培新小區、龍寓花園、陽光嘉園等，每個太陽能工程做好之后，空中俯瞰成了一道亮麗的風景線，實現了政府、房地產商、小區業主三方滿意。
