任何一個行業(yè)的發(fā)展都會面臨著許多未知或者可預(yù)知的苦難，只有掌握好行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在正確的時間走對的事情，這樣才能真正讓一個企業(yè)在行業(yè)發(fā)展潮流中立于不敗；同樣作為經(jīng)銷代理商和消費者也需要掌握這一規(guī)律，因為這樣才能更好的識別“凈水器什么牌子好”。今天就來談?wù)剷r下最火的凈水器行業(yè)，這是一個舶來行業(yè)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，在取得今天輝煌不扣否認的是凈水器廠家在發(fā)展的過程中不是一帆風(fēng)順的，因為會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，只有在廠家齊心協(xié)力解決了這些問題才能預(yù)示著行業(yè)的的發(fā)展將進入一個新的時期。
凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯則認為：凈水器廠家在不同的時期有著不同的發(fā)展目標(biāo)，每一次目標(biāo)的達成，也標(biāo)志著凈水器廠家將要迎接一些新的挑戰(zhàn)，而每一次新的挑戰(zhàn)都是限制廠家發(fā)展的坎，廠家只有突破了這個坎，才能向前發(fā)展，而這個時候尤其是經(jīng)銷代理商需要作出正確的判斷，因為你選擇的品牌能否渡過這個難關(guān)很重要，畢竟中國有句古話叫“樹倒猢猻散”。那么回到廠家上在來說說優(yōu)秀的廠家在面對行業(yè)不斷發(fā)展的時候應(yīng)該具備哪些能力：具備自我評估的能力，分析阻礙廠家發(fā)展會遇到哪些問題，從而依據(jù)評估結(jié)果進行全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，以便及時調(diào)整、確定公司新的發(fā)展目標(biāo)。實際上，凈水器廠家建立健全評估機制、管理體系，其目的就是為了“過坎”。誠如孫子曰： “兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”對于廠家來說也是一樣，生死存亡是頭等大事，也是需要周密的觀察、分析、研究、計劃之后方能“謀定而后動，知止而有得。”可見戰(zhàn)略規(guī)劃是廠家的靈魂，是引領(lǐng)廠家未來發(fā)展的方向，對孕育并帶動廠家的發(fā)展起著十分重要的作用。而素有國內(nèi)直飲機第一品牌、凈水器十大品牌凈之泉品牌總監(jiān)李陽則引用《禮記中庸》有言：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”來總結(jié)企業(yè)自我評估的重要性。
凈水器行業(yè)第一階段：發(fā)展期，以謀求生存為導(dǎo)向
在行業(yè)初期成立的凈水器廠家，可能基于對社會趨勢的一種把握，或者說一個觸動，或者一個想法等而誕生的。處于行業(yè)發(fā)展期的凈水器廠家大多數(shù)是“摸著石頭過河”的，搞不清未來的發(fā)展方向，只能在探索中前行，去摸索出一套符合廠家發(fā)展方向的模式。發(fā)展期的凈水器廠家大多在管理模式、廠家運營上，都采取粗獷式的管理機制，廠家上上下下都在忙，為了生存而忙，忙亂是創(chuàng)業(yè)初期所有廠家普遍存在的問題，顯而易見。
在這樣的時期，凈水器廠家在經(jīng)營導(dǎo)向上要解決的最大問題就是如何生存下去的問題，廠家發(fā)展的驅(qū)動力無非是依靠創(chuàng)意、社會關(guān)系來謀求生存空間。廠家在這個時期要的就是效益、利潤，因為沒有利潤就無法活下去。這時候，有句俗話最符合廠家，“不管白貓黑貓，只要抓住老鼠就是好貓”。 發(fā)展期的廠家要調(diào)動一切手段來進行增效，完成廠家的原始積累，為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
而在這一時期國內(nèi)凈水器行業(yè)的品牌格局是：以道爾頓、愛惠浦、3M、東麗等為代表的進口品牌成為市場的主導(dǎo)者；而國產(chǎn)品品牌在這一時期大多依靠代工起家，專門為進口品牌提供產(chǎn)品代加工，比如像泉露、沁園、安吉爾、華邁、凈之泉等國內(nèi)最早的凈水器品牌無一不是走這條路線發(fā)展起來的。
凈水器行業(yè)第二階段：成長期，以業(yè)務(wù)規(guī)模為導(dǎo)向
凈水器廠家在解決了活下來的問題后，接下來要面臨的就是如何活得好的問題。因此在廠家有了一定的原始積累后，就要謀求更高一級的目標(biāo)，來加快廠家發(fā)展的步伐。 處于成長期的凈水器廠家在自有的領(lǐng)域能夠切多大一塊蛋糕，完全取決于廠家能否有效的快速占領(lǐng)市場、擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，從而提升廠家的市場占有率。同時這一時期行業(yè)的相關(guān)制度還不是十分完善，行業(yè)的品牌增長速度呈現(xiàn)“井噴”趨勢，本身行業(yè)的門檻低和吸引著一些品牌跨行業(yè)進入等。
成長期的凈水器行業(yè)也是拉開了中外品牌之間的一場市場博弈，國產(chǎn)品牌開始在技術(shù)上、規(guī)模上、產(chǎn)品質(zhì)量上、產(chǎn)品外形設(shè)計上、服務(wù)上等多方面入手，國產(chǎn)品牌逆襲成功。比如從凈之泉成功養(yǎng)發(fā)“凈芯”技術(shù)一舉打破進口品牌多年來的技術(shù)壟斷之后，國產(chǎn)品牌迅速走上了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，被人們熟知的有泉露的“泉芯”技術(shù)、立升的“毛細血管”超濾膜技術(shù)、美的的“一體濾芯”等；在比如越來越多的凈水器廠家開始意識到服務(wù)是在市場競爭中脫穎而出的軟實力，像凈之泉就提出了“社區(qū)實體體驗店”+“五心標(biāo)準”的服務(wù)體系；泉露也提出了“365+24”的全天候服務(wù)模式，這些服務(wù)體系的誕生也更好的贏得了消費者的信任。
凈水器行業(yè)第三階段：成熟期，以規(guī)范管理為導(dǎo)向
當(dāng)凈水器行業(yè)突破成長期的瓶頸之后，也就進入了一個相對穩(wěn)定的發(fā)展時期，進入這樣一個階段之后將體現(xiàn)三個特點：一、是廠家還是經(jīng)銷代理商盈利都開始呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢；在走訪一些經(jīng)銷代理商的時候，他們認為隨著主流媒體的進入和廠家加大凈水器產(chǎn)品的相關(guān)知識的普及，如今的消費者比起以前要“老練”了很多，這樣一來使得盈利將趨向穩(wěn)定。二、國家相關(guān)制度將不斷完善，使得一些中小規(guī)模的廠家難逃淘汰或被收購的命運。三、國產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場；從2014年最新凈水器十大品牌排名來看，泉露、美的、凈之泉占據(jù)前三名，就整個被評選上的品牌來看，也只有3M和道爾頓入圍，其他八家均為國產(chǎn)品牌。
凈水器行業(yè)第四階段：飽和期，以創(chuàng)新模式為導(dǎo)向
這是任何一個行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程，但是就目前凈水器行業(yè)發(fā)展來看離進入第四階段還有一段距離，行業(yè)的具體發(fā)展情況現(xiàn)在判斷可能還為時過早，但是可以肯定一點的是，進入這一時期后市面上的凈水器品牌將只有三、五十家而已；這也是國內(nèi)任何一個行業(yè)都遵循的一個客觀規(guī)律。
凈水器行業(yè)的發(fā)展就如同自然的發(fā)展規(guī)律一樣，春發(fā)、夏長、秋收、冬藏是發(fā)展的軌跡。筆者認為發(fā)展期播下希望的種子靠的是拼搏努力，不要讓創(chuàng)意扼殺在搖籃之中；成長期靠的是細心呵護，不要讓苗兒長荒了；成熟期靠的是孜孜不倦，不要讓害蟲侵蝕了豐收的成果；飽和期靠的是永不懈怠，不要樂極生悲。
