近年來，國內(nèi)3C市場風(fēng)起云涌，小米4C手機(jī)發(fā)布會(huì)剛剛落下帷幕，蘋果家族又迎來了一位新成員。9月25日早8點(diǎn)，國美在線和蘋果官網(wǎng)一道進(jìn)行了iPhone 6s和iPhone 6s Plus的全球首發(fā)活動(dòng)。目前，在國美在線下單成功的消費(fèi)者已成為iPhone 6s國內(nèi)首批用戶，享受著世界領(lǐng)先手機(jī)制作廠商蘋果的最新科技成果。據(jù)了解，在近幾次的蘋果新品首發(fā)中，國美在線均作為第一渠道商，與蘋果公司同步進(jìn)行發(fā)售。 蘋果公司緣何屢屢情迷國美在線?
頻頻引發(fā)銷售狂潮 國美在線屢受蘋果青睞
從去年的iPhone 6到今年的Apple Wathch及現(xiàn)在的iPhone 6s新品發(fā)售，蘋果公司頻頻將國美在線選為首發(fā)平臺(tái)之一，發(fā)力中國市場。據(jù)了解，作為蘋果在國內(nèi)合作規(guī)模最大、關(guān)系最緊密的經(jīng)銷商伙伴，國美電器獲得蘋果頒發(fā)的最大獎(jiǎng)項(xiàng)——“蘋果2014年度最佳經(jīng)銷商”大獎(jiǎng)，雙方也明確了2015年超100億元的銷售目標(biāo)。國美在線作為國美電器線上銷售渠道，在電商行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)地位也不斷加深。
據(jù)了解，在9月25日早上8時(shí)，國美在線1分鐘內(nèi)就產(chǎn)生了數(shù)千個(gè)訂單。8點(diǎn)24分，第一位在國美在線下單搶到iPhone 6s的消費(fèi)者，成為通過電商渠道首個(gè)拿到新機(jī)的幸運(yùn)用戶。此舉也打破了蘋果歷次新品首發(fā)最快速度送貨記錄，成為電商渠道送貨第一快!
對(duì)于蘋果公司而言，國美在線與線下近1700多家國美門店，結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，能為新品銷售打造出全零售場景，大幅度提升銷量和銷售效率。此前，國美在線全球同步首發(fā)iPhone 6的過程中，網(wǎng)友僅用時(shí)1分33秒，就將1萬臺(tái)iPhone 6搶購一空。 此外，國美在線的物流表現(xiàn)也十分搶眼：倉庫數(shù)量428個(gè)，覆蓋區(qū)縣數(shù)量4000個(gè)，線下門店1688個(gè)，配送站428個(gè)，計(jì)時(shí)達(dá)覆蓋178個(gè)城市，強(qiáng)大的物流能力可以讓海量蘋果新品快速進(jìn)入千家萬戶，自然受到蘋果公司的青睞。
有可靠數(shù)據(jù)表明，2015年上半年，國美在線實(shí)現(xiàn)線上交易額同比提升151.3%，其中二季度單季交易額同比增長181%;此外，國美在線移動(dòng)端交易額同比提升304%。有專家指出，國美在線表現(xiàn)強(qiáng)勁的背后，是其積極整合自身平臺(tái)資源，推動(dòng)O2O互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營的成果。目前，國美在線實(shí)現(xiàn)了與蘋果在內(nèi)的各大廠商異業(yè)聯(lián)動(dòng)，打通供應(yīng)鏈、物流上下游脈絡(luò)，達(dá)到1+1大于2的效果，最終深化與供應(yīng)廠商的戰(zhàn)略合作，形成雙贏局面。
大數(shù)據(jù)營銷顯冰山一角 十一High購節(jié)脫穎而出
不久前，國美在線917超級(jí)福利日當(dāng)天交易額突破4億元，同比增長達(dá)到468%。更值得一提的是，當(dāng)日iPhone 6手機(jī)全國銷售量超過3萬臺(tái)。據(jù)了解，國美在線依托1.5億的用戶大數(shù)據(jù)，通過對(duì)消費(fèi)者購買習(xí)慣、購買喜好、購買頻次等參數(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推送商品，以滿足不同消費(fèi)者的購買需求。同時(shí)，國美在線依據(jù)大數(shù)據(jù)背后的龐大信息量進(jìn)行分析，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品投放和物流規(guī)劃等科學(xué)布局，為消費(fèi)者營造更好的終端體驗(yàn)。
知情人士指出，早在去年蘋果iphone 6上市時(shí)，國美在線就針對(duì)此前在國美旗下購買過iphone 5和iphone 4的客戶全部找出來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了在上市第一天獲得8萬訂單的傲人成績。國美在線通過大數(shù)據(jù)篩選，對(duì)匹配的消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)分析，將產(chǎn)品信息定向發(fā)送，為消費(fèi)者免去選擇煩惱的同時(shí)，成為了消費(fèi)者網(wǎng)物的首選平臺(tái)。目前，大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為國美在線沖刺前三的一大利器。專家指出，國美在線愈發(fā)激進(jìn)的布局，已經(jīng)受到蘋果在內(nèi)的各大廠商高度關(guān)注，未來國美在線和知名廠商間的互動(dòng)將更加頻繁和深入。
與此同時(shí)，國美在線通過大數(shù)據(jù)工廠整合后端供應(yīng)鏈，不斷強(qiáng)化前端界面平臺(tái)的競爭力，優(yōu)化物流體系。早在9月22日，國美在線就提前開啟了“High購十一真低價(jià)”主題活動(dòng)，并投入1.5億營銷費(fèi)用，為消費(fèi)者帶來更加勁爆的購物體驗(yàn)，享受全網(wǎng)最低價(jià)。據(jù)悉，國美在線“High購十一真低價(jià)”活動(dòng)將從9月22日持續(xù)到10月7日。期間國美在線全品類商品力爭全網(wǎng)最低，同時(shí)用豐富的互動(dòng)抽獎(jiǎng)讓利給消費(fèi)者，旨在打造行業(yè)最強(qiáng)的雙節(jié)大促。
