背景：在雙11光棍節(jié)當(dāng)天，創(chuàng)維集團(tuán)宣布聯(lián)姻中國足協(xié)中國之隊(duì)，前者正式成為后者2015-2019年度的官方贊助商。
對話雙方
H：環(huán)球家電網(wǎng)。
Y：創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司CEO、創(chuàng)維集團(tuán)總裁 楊東文
H：創(chuàng)維為什么選擇和中國足球合作？未來將如何利用這種合作，將創(chuàng)維品牌推向國際？
Y：合作之前，我們對與中國足協(xié)的合作進(jìn)行了認(rèn)真的評估。除了足球與電視機(jī)的必然聯(lián)系外，我們的另一個想法就是堅(jiān)信中國足球終會沖出亞洲走向世界，而且這種跡象正在萌芽。我們注意到廣州隊(duì)是有機(jī)會拿亞冠的，而國家隊(duì)盡管現(xiàn)在遇到低潮，但也正是需要我們支持的時(shí)候。中國的足球管理體制，人才培訓(xùn)等都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，這種變化只要朝著專業(yè)化和市場化方向去做，就一定會有收獲。
同時(shí)，足球是一項(xiàng)全民關(guān)注事項(xiàng)。足球運(yùn)動在體壇內(nèi)影響最大關(guān)注度最高，從品牌宣傳角度來講，贊助一些比較成熟的隊(duì)伍，在品牌走向國際化、多元化的時(shí)期，是一種相互伴隨的成長，有利于品牌的雙贏。
還有一點(diǎn)，品牌的運(yùn)作需要持續(xù)的投入，不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)而不去嘗試。但我們有信心這一合作的風(fēng)險(xiǎn)會越來越小，國足會取得越來越好的成績。以中國國家隊(duì)為例，現(xiàn)在在不丹、香港、馬爾代夫都有一場比賽，如果這幾場都贏了，那就至少進(jìn)入12強(qiáng)，從我們目前看到的勢頭，機(jī)會可能越來越多。足球是一個永恒的能博取大家關(guān)注點(diǎn)興奮點(diǎn)的體育運(yùn)動，創(chuàng)維所要等待的就是國足如日中天的時(shí)候。中國足球崛起是一個必然，我們相信創(chuàng)維與國足的合作會是一場雙贏之旅。
H：創(chuàng)維目前采取了包括收購、贊助等極具進(jìn)攻型的動作，但在家電市場下行趨勢下，轉(zhuǎn)型的代價(jià)也是昂貴的，創(chuàng)維計(jì)劃如何在目前的市場中取得突破？
Y：從宏觀角度來講，國內(nèi)市場目前進(jìn)入一個有效需求不足，企業(yè)必須從存量市場找突破的態(tài)勢，傳統(tǒng)企業(yè)面臨一次充分的洗牌。創(chuàng)維有句話叫做“沒有做不好的市場，只有做不好的企業(yè)”。在這種環(huán)境下，既有壓力和危機(jī)，也隱藏機(jī)會與未來。我們一直在探討未來5年、10年的發(fā)展，這個轉(zhuǎn)型期預(yù)示著我們終端家電的智能化時(shí)代已經(jīng)到來，這一點(diǎn)已成為行業(yè)的共識。
從微觀角度來講，創(chuàng)維明確的未來戰(zhàn)略目標(biāo)之一,就是智慧家庭，包括智能家電。首先，我們需要讓所有的硬件產(chǎn)品都達(dá)到智能這一目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要經(jīng)營策略的兩個手段：第一是經(jīng)營性增長，我們可以從某些品類做到行業(yè)領(lǐng)先地位。但一旦到達(dá)領(lǐng)先地位就會遭遇有效需求不足的問題，此時(shí)必須通過一定手段創(chuàng)造新的有效需求，比如假定國家執(zhí)行一項(xiàng)電視機(jī)報(bào)廢的標(biāo)準(zhǔn)年限是7年，過了7年電視便不能用了，這是通過政策方法來解決制造業(yè)升級和有效需求問題。還有一個辦法就是類似家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，拿錢給你買，這是更好的辦法。第二，在經(jīng)營性增長過程邁向新的品類的時(shí)候，我們常見的一個必然手段是資本性增長。而在將來我們的行業(yè)必然會使用資本性增長這種經(jīng)營策略。所以，經(jīng)營性增長和資本性增長，將是創(chuàng)維未來一個時(shí)期非常重要雙輪驅(qū)動。
創(chuàng)維目前明確了兩種發(fā)展路徑，一是多元化，二是智能化。
未來，創(chuàng)維將圍繞產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)建自己的黑電、白電、顯示核心部件與技術(shù)。我們還會跳出中國市場走向國際化。近期，創(chuàng)維加大了國外并購步伐，我們采取了一種“先戀愛、再結(jié)婚”的并購方式，以此吻合創(chuàng)維穩(wěn)健的經(jīng)營理念。無論是收購南非企業(yè)，美茲還是其他國外企業(yè)，我們實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)可見盈利。以創(chuàng)維數(shù)并購歐洲最大的機(jī)頂盒企業(yè)Strong為例，創(chuàng)維的收購使我們進(jìn)入歐洲機(jī)頂盒市場如魚得水。未來來我們還會將這種“成長的藝術(shù)”延伸至白電，硬件等領(lǐng)域，比如接盤東芝的技術(shù)、專業(yè)制造能力，使我們的白電產(chǎn)品一夜之間便追平了行業(yè)先進(jìn)水平。
而另一條智能化路勁，是以智慧家庭和智能家電轉(zhuǎn)型為契機(jī)。在存量市場中發(fā)掘增量，從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新中要效益。在這個轉(zhuǎn)向過程中，創(chuàng)維應(yīng)該有機(jī)會站在第一梯隊(duì)。
H：相信與中國足協(xié)的合作能為創(chuàng)維帶來更加國際化，更加年輕化的氣息，能否就此對創(chuàng)維的國際戰(zhàn)略部署與內(nèi)容方面的推廣與我們分享一下？
Y：創(chuàng)維目前的國際化步伐主要集中在彩電業(yè)務(wù)方面。
首先，從區(qū)域性來就阿ing，創(chuàng)維5年前將分公司開到了東南亞開，之后在南美、俄羅斯、中東、非洲加快了布局，近期我們通過收購美茲加速了進(jìn)軍歐洲的步伐。美茲長時(shí)間內(nèi)是我們的合作伙伴，是我們歐洲業(yè)務(wù)的橋頭堡。未來一兩年，我們將進(jìn)軍北美市場，現(xiàn)在可能會先做代工，積累經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到一定程度后我們將進(jìn)入北美市場，這是集團(tuán)既定的全球化推廣進(jìn)程。
回到6月1日我們正式接管的美茲。到目前為止，我們的團(tuán)隊(duì)整合已經(jīng)完成，盡管有一些文化差異，但過程還是非常順利的。團(tuán)隊(duì)整合的同時(shí)，我們（美茲）上半年的銷售同比去年有20%的增長。最重要還有研發(fā)與產(chǎn)品的整合，目前雙方已實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，團(tuán)隊(duì)互派。明年，我們將在歐洲市場上保有是美茲產(chǎn)品的同時(shí)，推進(jìn)創(chuàng)維品牌進(jìn)入德國與歐洲的速度。2016年，我們希望在歐洲市場做到100萬臺。
關(guān)于年輕化，我們在國內(nèi)已經(jīng)擁有一個酷開。此次通過與中國足協(xié)的合作，我們將更加關(guān)注體育內(nèi)容，這與酷開定位的年輕、健康、快樂主體非常吻合。最近，我們還在同芒果TV進(jìn)行溝通和交流，希望通過不同的內(nèi)容推送，形成智能電視機(jī)的差異化定位。還有，我們也在加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，最近，我們正于騰訊談授權(quán)的問題，總而言之，我們會想方設(shè)法增進(jìn)用戶的內(nèi)容享受和體驗(yàn)。
當(dāng)然，如果此次中國隊(duì)沖進(jìn)了12強(qiáng)，創(chuàng)維完全有可能推出一款與足球有關(guān)的紀(jì)念版電視及，關(guān)注運(yùn)動的速度響應(yīng)與色帶表達(dá)，讓體育賽事的臨場感體現(xiàn)得淋漓盡致。
H：創(chuàng)維的品牌將如何在球場上體現(xiàn)？
Y：創(chuàng)維將主要出現(xiàn)在賽場的場地廣告上。另外未來4年，創(chuàng)維將會圍繞足球事業(yè)推廣我們產(chǎn)品以及進(jìn)行一些公益活動，為品牌加分，提升我們的美譽(yù)度和知名度。
創(chuàng)維一直將“專注健康”作為我們的產(chǎn)品理念，其實(shí)“健康”的不僅是產(chǎn)品功能，還有支持我們走得更遠(yuǎn)的信念。國家足球是一直代表國家榮譽(yù)的隊(duì)伍，雖然有時(shí)他們可能踢得不好，我們會罵，但罵完了還會繼續(xù)支持。錦上添花易，雪中送炭難，我們不想同有些企業(yè)一樣，只是在某些事物受熱捧時(shí)湊熱鬧，而是從一朝一夕間，潛移默化地同中國足球一起成長，向消費(fèi)者傳遞這種關(guān)于我們品牌的正向理解。
H：2015年創(chuàng)維的整體銷售情況如何？未來幾年內(nèi)，有什么戰(zhàn)略目標(biāo)？
Y：11月份，我們馬上會發(fā)布一份半年財(cái)報(bào)。在財(cái)報(bào)出來之前，不方便透露什么。從目前情況來看，2015財(cái)年國內(nèi)電視機(jī)消費(fèi)大約要好于預(yù)期。由于注入了國慶和雙十一的大力促銷活動，市場的有效需求還是有比較好的釋放。但未來如何進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的欲望，還需要審慎的探討。
關(guān)于未來，我們年內(nèi)會發(fā)布相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃。在只考慮經(jīng)營性增長的情況下，我們預(yù)計(jì)到2020年可實(shí)現(xiàn)1000億，如果附加上資本性增長，預(yù)期會更好。當(dāng)然，無論是經(jīng)營性增長還是資本性增長都要是良性的，不要大起大落，否則企業(yè)承受不起。
還是那句話，創(chuàng)維會一如既往踏實(shí)前進(jìn)，堅(jiān)定不移地推動目標(biāo)前行。
