洗地機(jī)一經(jīng)推出便成網(wǎng)紅爆品，市場份額快速增長。其價(jià)格不菲的市場平均定價(jià)讓它快速晉升為高品質(zhì)生活消費(fèi)品，但也因此流失了一部分潛在用戶。悠尼作為清潔品類行業(yè)中實(shí)力強(qiáng)勁的新品牌，抓住這一機(jī)會，將追求品質(zhì)生活和高質(zhì)價(jià)比的年輕群體作為目標(biāo)人群，發(fā)力以抖音為代表的興趣電商新賽道，推出了F10 PRO智能洗地機(jī)和F10 LITE輕巧洗地機(jī)，并持續(xù)輸出相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，視頻上線僅一個(gè)多月，播放總量已達(dá)1200萬次。

　　創(chuàng)新營銷新姿勢 搶占興趣電商新賽道初見成效

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，傳統(tǒng)電商洗地機(jī)銷售額11億元，銷量接近36萬臺，而抖音電商達(dá)到3億規(guī)模，銷量接近13萬臺，抖音電商洗地機(jī)規(guī)模占傳統(tǒng)電商的比例高達(dá)27%，而洗地機(jī)自2021年9月才開始在抖音起量。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2022年抖音電商洗地機(jī)規(guī)模有望突破20億元。2022年也被看作是洗地機(jī)在抖音電商爆發(fā)元年。

　　究其原因，抖音作為興趣電商代表，改變了傳統(tǒng)電商“人找貨”的消費(fèi)決策購買路徑，而變?yōu)椤柏浾胰恕?。洗地機(jī)作為新興清潔家電，通過直播、視頻等直觀展示方式，以新潮品類、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、極高性價(jià)比來喚起消費(fèi)者沖動購買欲望，縮短了決策周期，同時(shí)也削弱了同類產(chǎn)品品牌等外在因素的干擾。

　　傳統(tǒng)電商平臺中，洗地機(jī)品牌集中度高，而抖音興趣電商平臺這一現(xiàn)象卻有所“緩解”，為新品牌進(jìn)入提供了有利條件。加之洗地機(jī)市場平均價(jià)格為3000元左右，如果有品牌能夠以更低的價(jià)格提供同等甚至更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么在抖音電商平臺將會更有競爭優(yōu)勢。

　　悠尼智能洗地機(jī)作為后來者，敏銳地抓住這一點(diǎn)，果斷選擇抖音平臺作為品牌“冷啟動”的主要發(fā)力渠道之一，在營銷和銷售端都進(jìn)行了持續(xù)投入，圍繞產(chǎn)品性能、場景化演繹、結(jié)合社會熱點(diǎn)等趣味內(nèi)容進(jìn)行了視頻、直播、話題等原創(chuàng)內(nèi)容輸出，并配合極高的質(zhì)價(jià)比，新品上市一個(gè)多月已初見成效。

　　上線抖音電商僅一個(gè)多月，悠尼視頻播放量已突破1200萬次，共直播100場次，直播時(shí)長達(dá)到700小時(shí)，直播觀看量總?cè)舜芜_(dá)到20萬，廣受消費(fèi)者好評。

　　差異化競爭 悠尼以產(chǎn)品力“示好”年輕群體

　　相比于洗地機(jī)主流品牌將洗地機(jī)產(chǎn)品定位于高端品質(zhì)生活家電，悠尼的目標(biāo)卻是將這款新潮爆品“拽入”追求舒適健康生活方式與高質(zhì)價(jià)比的年輕人的視野，致力于成為“年輕人的第一臺智能洗地機(jī)”。

　　抖音作為年輕人主要線上聚集地之一，是悠尼選擇它的另一主要原因。為了獲得年輕人的認(rèn)可，抖音之外悠尼更在意產(chǎn)品力本身的打造，在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能和價(jià)格三方面開啟了鮮明的差異化競爭策略。

　　悠尼精致的外觀設(shè)計(jì)，薄荷藍(lán)與白、灰的清新活潑配色區(qū)別于主流的黑白灰配色，更易獲得年輕人的青睞；擁有自帶牽引力，讓吸拖洗地如遛狗一般；搭載感應(yīng)器，具有智能自動識別臟污的能力，實(shí)現(xiàn)輕污清洗、重污重洗，省水省電提升續(xù)航能力；一鍵自清潔讓用戶擺脫洗拖把的狼狽；LED智能屏顯和語音提示，可實(shí)時(shí)了解運(yùn)行狀態(tài)。

　　在不遜色于主流中高端產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，悠尼的價(jià)格卻在洗地機(jī)中處于“墊底”位置，均價(jià)不超過2000元。以F10 Lite輕巧洗地機(jī)為例，日常價(jià)為1499元，同類產(chǎn)品價(jià)格基本處于2000+元甚至3000+元的區(qū)間，可謂是行業(yè)內(nèi)的“一枝獨(dú)秀”。

　　為了在618購物季爭取到更多年輕群體的認(rèn)可，悠尼憑借強(qiáng)大的自有工廠生產(chǎn)能力和自主定價(jià)權(quán)，推出了更具競爭力的“洗地機(jī)自由計(jì)劃”。其中，F(xiàn)10 Lite低至999元，直接突破千元底價(jià)，在抖音直播間購買還有吸塵器、滾刷套組等贈品加碼。

　　可見悠尼為了盡快打開市場已開足了馬力，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在抖音及傳統(tǒng)電商平臺上的品牌影響力，推動銷售爆發(fā)式增長。

　　悠尼智能洗地機(jī)不僅在營銷和銷售渠道上開始與抖音電商深度綁定，更重要的是通過差異化競爭，向年輕群體展示悠尼強(qiáng)大的產(chǎn)品力和高質(zhì)價(jià)比，彰顯悠尼對市場的敏銳洞察力和強(qiáng)大的智造實(shí)力；同時(shí)也利用抖音平臺和多重營銷方式逐步點(diǎn)燃年輕群體的消費(fèi)熱情，讓他們享受到更“歡洗”的居家生活。