艱難的上半年即將結束,618成為各大品牌上半年沖擊業績的最后一次機會。在激烈的競爭態勢下,高端智能家電品牌添可成績亮眼。618首日,添可線上成交額突破4億,銷售額同比增長41%。正式開售僅10分鐘,即破1億元。截止到6月20日,添可全渠道銷售額已突破12億,同比增長40%。線下門店成交額突破2億,同比增長超100%。

具體到單一類目:智能洗地機芙萬系列以天貓市占率60%、京東市占率66%的絕對優勢奪下洗地機品類“雙冠王”,同時在天貓生活電器類目排名NO.1,“要洗地選芙萬,10個家庭7個選”的“添可奇跡”持續上演;智能料理機食萬系列保持了在618首日NO.1的成績,穩居智能烹飪料理機品類排名TOP1,同比增長400%,出盡風頭;飲萬智能凈水機及秀萬2.0智能美發梳作為創新品類也表現不俗,尤其是飲萬,作為新品在天貓平臺4500+元高端凈水機市場已快速躋身前三。

史上最難618 白科技讓添可異軍突起

今年的618意義非凡。面對上半年的突發疫情、原材料大漲、裁員潮、房地產低迷等原因,剛剛結束的618是企業、商家唯一的“回血”良機,但行業領域、科技含量、潮流趨勢,以及更激烈的市場競爭等,都影響著消費者的最終選擇,要在今年618勝出,堪稱“史上最難”。

但從品質和品類來看,卻又蘊藏勃勃生機。根據京東、蘇寧易購等數據顯示,中高端家電今年表現亮眼,打開了市場新增量。2021年添可占據著洗地機3000-3999元和4000元以上的高端市場,銷售額市占率分別達到了63.4%和54.3%,今年618芙萬3.0以4500+的定價依舊領跑高端市場。

另一方面,新興品類也表現了極強的成長性,其中洗地機京東平臺成交額增長100%,蘇寧易購銷售增長58%。作為洗地機行業開拓者,添可連續兩年都以近70%的市占率帶領洗地機行業份額從2020年占清潔家電行業的13.6%增長至2021年的53.17%。今年,添可作為洗地機行業領軍品牌將繼續成為清潔家電市場保增長的頭駕馬車。

此外,添可食萬系列、秀萬系列和飲萬系列新品,進軍美食、個護及健康等新興垂直領域,強調智能化和“居家小確幸”,今年618也都取得了不俗的成績。

添可的成功,源自植根于添可的內在行動邏輯:用科技創新解決曾經未解決,但永恒存在的用戶需求痛點;對科技進步的態度是為了解決問題,而非華而不實地“炫技”。在添可看來,以“白科技”為核心,一方面順應了時代發展和品質生活的需求,同時也是企業提質增效,對抗行業下行風險的增長秘籍。

經過3年的成長,添可的白科技已實現了從局部到全局、從功能到體驗、從物到人的全面升級。作為添可“王牌中的王牌”,今年618芙萬3.0智能洗地機通過智能雙驅和水電雙續航40分鐘,使用更便捷,充分滿足全流程清潔,成功做到了從智能識別環境,到智能輔助人的新發展階段。

不忘初心 將用戶需求奉為圭臬

對添可而言,成功的秘訣除了對科技創新的不懈追求,更是始終以用戶為中心,“先用戶之憂而憂”。

《2022中國消費趨勢報告》中提出“質懶生活”將成為2022年的十大消費趨勢之一,懶人經濟正構建起精細和有品質的“懶”。據奧維云網分析,炒菜機器人作為懶人消費的新賽道,迎合了一二線城市家庭在烹飪上的需求痛點,是懶人消費的新賽道,是“重構千億廚房生態的最大可能”。

添可正是憑借對消費者需求的深入洞察,提前入局并推出食萬系列,并交出了2021和2022的618都位居智能烹飪料理機品類NO.1的優異成績。

尤其是食萬3.0,開創了全鏈路智能化烹飪閉環系統,以添可生活APP、食萬凈菜、食萬3.0智能料理機為核心板塊的食萬生態也得以成型,它真正解決了年輕人沒時間、不會做、懶得做的烹飪難題,最快半小時就能搞定4菜1湯,讓精致快生活觸手可及。

其中,食萬凈菜,主打“簡單、好吃、快”,這是料理機品牌首次解決備菜和食材復鮮難題,一經推出就受到了用戶一致好評。添可也因此抓住了預制菜這個萬億規模市場的風口。添可“料理機+食萬凈菜”的組合拳,未來擁有無限想象空間。

正是始終堅持以用戶為重,添可才能不斷在紅海競爭中發現藍海市場,目前已經形成了美食強勁爆發、清潔豐富矩陣、個護持續積累、健康快速突破的多元化品類發展格局。各條產業線并行不悖,持續向好,不斷推動企業更快發展,充滿生命活力。

618作為一年一度的“期中考試”,是對企業綜合實力的集中考察。盡管今年遭遇“最難考題”,但添可的成績仍能逆勢上揚,離不開科技創新和用戶洞察的不斷融合與相互促進。正如添可創始人錢東奇一直堅信的那樣,無論是產品研發創造還是技術創新,最終都需要回歸初心——讓人們生活得更好。