9月20日，在以“首創量子組織，開啟生態經濟”為主題的第六屆人單合一模式引領論壇上，海爾智家分享了其海外創牌成果：在全球市場充滿不確定性下，海爾智家上半年依然實現收入、利潤逆勢高增，利潤增幅遠超收入增幅，經營利潤率達5.9%創新高。

　　那么，海爾智家全球化經營成功的背后，都有哪些“逆勢增長”的秘訣呢？從第六屆人單合一模式引領論壇上，通過對FPA、GEA案例的分享，我們找到了答案。

　　FPA：收入增幅近10年最高，倍速于行業

　　第六屆人單合一模式引領論壇現場，FPA團隊分享了人單合一帶來的新成果。今年上半年，FPA在主要市場下行的情況下，收入增長倍速于行業，是近10年最高增幅，盈利能力大幅提升，創歷史新高。

　　“而這一切的根本，是在于FPA對人單合一的堅定落地。”通過人單合一，FPA團隊實現了對引領目標、高端戰略、鏈群機制的三個“堅持”。

　　首先是對引領目標的堅持。以前FPA只要增長不虧就是最好的結果，現在就是要做第一，要做全球超高端用戶的首選品牌。而且引領目標不是自上而下分下來的，是由各小微根據市場空間自主搶出來的。

　　第二個是對高端戰略的堅持。FPA緊跟用戶需求，加速高端品牌和場景品牌升級，打造社交廚房、衣物護理、紅酒儲藏等高端場景，更通過數字化轉型創建了無縫奢華用戶體驗。

　　第三個是對鏈群機制的堅持。在FPA，原來供應鏈等節點是聽領導的，而現在是聽市場的，鏈群機制讓各節點都對市場零距離成為可能。尤其在大宗、海運、供應鏈不穩定的情況下，這種直面市場的機制，對用戶零距離的機制，才是最有效的應對武器。

　　FPA團隊現場表示，“只有在人單合一原則指導下，結合當地的實際情況，才能夠真正走出適合自己的發展之路，這是FPA持續成功的關鍵。”

　　GEA：落地人單合一成美國增長最快的家電公司

　　同樣的故事也發生在GEA身上。

　　“你打算怎么領導我們？”在加入海爾后的第一次見面會上，GEA高管對公司前景充滿擔憂。不只是海外，國內對于海爾并購GEA也有很多擔憂，尤其是當時全球經濟低迷背景下，還會并購已處市場飽和階段的家電產業。

　　自2016海爾并購GEA以來，其過去5年成為美國增長最快的家電公司。尤其是在美國家電大幅下滑5.3%的上半年，GEA高端品牌收入增長超過40%。

　　那么，GEA是如何實現逆勢增長的？

　　第六屆人單合一模式引領論壇現場，GEA人單合一轉型鏈群侯新來表示，主要得益于三點：

　　第一，堅持高端品牌戰略。上半年GEA高端品牌Monogram/Café/Profile的增幅超過40%，拉動GEA收入和利潤的增長。在美國，GEA顛覆一成不變的家電品類，向目標人群傳遞差異化的高端產品，Monogram品牌專注烹飪、設計和健康三大差異化支柱來滿足奢華用戶的需求；Café品牌不斷推出不同硬件選項提升用戶的定制化體驗，讓家電更貼近用戶家的風格；Profile在更智能的烹飪和清潔技術的加持下，驅動更智慧的創新。這樣的高端戰略布局，不僅有效緩解了原材料等成本壓力，也滿足了不同人群的多元化需求。

　　第二，鏈群的自驅升級。面對原材料通脹、零部件短缺、物流沖擊等市場挑戰，別人通常會做通盤分析后通知股東“目標需要調整”。而海爾智家卻咬住了引領的目標不變，在GEA成立了四個專門工作組，分別從運營、制造、物流、采購環節，用鏈群合約來應對新的危機。

　　第三，全球協同。面對海運上漲、芯片短缺、供應鏈沖擊等問題，GEA協同海爾智家全球的資源共同應對、協同解決。

　　為什么GEA自發組成鏈群、主動應對風險？背后正是人單合一轉型帶來的人的變化。

　　加入海爾之前，GEA是典型的美國傳統企業，員工的觀念是公司利益優先，激勵機制是“公司贏個人贏”，實行穩定的寬帶薪酬。加入海爾后，GEA從傳統的線性組織轉變為以用戶為中心的小微組織，觀念從“公司利益優先”轉變為“用戶優先”，激勵機制轉變為用戶付薪、超利分享。

　　GEA總裁兼首席執行官凱文?諾蘭通過視頻分享說，“曾經有人問大家熟悉的洗衣機小微主Peter，你最大的變化是什么？Peter說是對市場說Yes。之前GEA習慣對市場說No，因為這樣最簡單、最安全；現在他們習慣說Yes，因為他們要對用戶負責、對市場第一競爭力目標負責，并且擁有全面決策的權力。”

　　可以說，人單合一在GEA的落地和實踐，激發了每一個創客的潛力和激情，使每一個創客都成為自主人。今年8月，GEA連續兩年榮獲美國最佳職場認證，體現了轉型以來GEA員工滿意度的大幅提升。

　　現在，GEA進入新的發展階段，將用突破性思維，為用戶搭建開放的生態系統；將持續探索與用戶零距離的鏈群組織，與生態方進化升級、共創共贏，GEA總裁兼首席執行官凱文?諾蘭表示，“我們正在向一個全新的引領目標前進：成為美國第一的生態家電公司。”

　　在人單合一模式下，海爾智家持續探索海外增長新路徑，市場成果不斷顯現。無論是當地增長最快的GEA、收入增長倍速于行業的FPA、并購第一年即扭虧為盈的意大利Candy，還是社區洗市場份額達到70%的日本AQUA。在可預見的未來里，人單合一全球落地的海外市場，依然是海爾智家未來業績增長的重要板塊，讓我們拭目以待。