在Z世代消費(fèi)力的帶動(dòng)下，很多品牌在近幾年快速崛起，年輕家電品牌Leader就是其中之一。據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)，2022年上半年中國家電市場零售額較去年同期下降9.9%，而Leader不僅實(shí)現(xiàn)量額逆勢雙增，線上排名也躍居行業(yè)TOP5，多個(gè)品類在第一陣營表現(xiàn)穩(wěn)定。

　　從數(shù)據(jù)中看到，年輕的Leader在行業(yè)低迷之下仍釋放出巨大的增長潛力。而這樣的增長也給行業(yè)帶來一個(gè)重要啟示：只有跟上Z世代的步伐，才能走在時(shí)代前沿。那么，Leader是怎么做到的？我們可以通過以下三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解讀：通過品牌打造價(jià)值共鳴；通過體驗(yàn)解決生活痛點(diǎn)；通過交互融入Z世代圈層。

　　價(jià)值共鳴：Z世代的品牌Z世代做主

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國Z世代的人數(shù)約2.6億，約占全國總?cè)丝诘?9%。這2.6億的消費(fèi)力量，也代表著消費(fèi)市場最具活力、最富多元性的一面。Z世代生活在信息量巨大、消費(fèi)品選擇更多的時(shí)代，可以最大限度上進(jìn)行自我選擇和組合搭配。這也意味著，傳統(tǒng)的品牌理念已經(jīng)不能完全匹配現(xiàn)在的Z世代消費(fèi)群體。企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整思路，除了提升商品創(chuàng)新力，更重要的是找到與Z世代的價(jià)值共鳴點(diǎn)。而Leader就針對(duì)此消費(fèi)特點(diǎn)率先做出了一系列差異化的戰(zhàn)略與品牌布局。

　　目前，Leader承接集團(tuán)“一機(jī)兩翼”的品牌布局，打造一個(gè)全新適配Z世代的年輕品牌。在全新的品牌戰(zhàn)略下，Leader以“X+Y+Z”模式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品可“養(yǎng)成”、品牌可跨界、用戶能參與DIY。年輕用戶不但可以動(dòng)手DIY自己的冰箱，還可以自由選擇兩、三臺(tái)拼合。同時(shí)，通過強(qiáng)大的跨界資源為不同喜好的年輕人提供了更多風(fēng)格的產(chǎn)品選擇。追星女孩可以將空調(diào)打造成“偶像風(fēng)”，二次元青年可以將空調(diào)面板做成“動(dòng)漫風(fēng)”。通過這樣的“X+Y+Z”模式，年輕人自己做主自己的生活，得到的是更適配自己的生活方式。

　　體驗(yàn)滿足：讓Z世代的痛點(diǎn)變“亮點(diǎn)”

　　近期發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)全景白皮書》顯示，Z世代消費(fèi)注重便捷性，關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)，認(rèn)可科技的價(jià)值。同時(shí)，他們對(duì)于顏值的追求，既體現(xiàn)在自我顏值的塑造上，也體現(xiàn)在對(duì)家居、家電用品的要求上。總之，Z世代不僅僅關(guān)注物品的表層，更重視內(nèi)在質(zhì)感和“質(zhì)價(jià)比”。而在家居選購時(shí)，外觀設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)都是包含在“質(zhì)價(jià)比”之中的。在這方面，Leader將用戶痛點(diǎn)變成產(chǎn)品“亮點(diǎn)”，用實(shí)際行動(dòng)滿足用戶對(duì)外觀設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)等多元化需求。

　　在外觀體驗(yàn)上，為了滿足年輕人的顏值要求，Leader打破行業(yè)傳統(tǒng)的外觀設(shè)計(jì)，整合全球設(shè)計(jì)資源，由全球頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人親自操刀，打造炫彩拼合、藝術(shù)邊框等時(shí)尚元素的Leader iCase條式冰箱。同時(shí)還有Leader?BIGGER風(fēng)幕空調(diào)搭載iFree自由換彩設(shè)計(jì)，年輕人可以根據(jù)喜好自由定制、更換風(fēng)幕皮膚。Leader小黃人大眼萌系列空調(diào)，打造呆萌圖案、百變?cè)煨秃桶俅钌剩尲揖釉黾痈鄷r(shí)尚活力。

　　在使用體驗(yàn)上，Leader為了滿足年輕人自由、便捷的生活需求，打造更健康、智能的一站式生活方式。吃膩了外面油膩的外賣？Leader iCase條式冰箱可以通過智慧飲食場景，輕松烹飪健康美食；做飯怕油煙？Leader油煙機(jī)搭載AI自感吸功能，實(shí)現(xiàn)智能識(shí)別烹飪動(dòng)作自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)量，讓廚房潔凈不油膩。擔(dān)心衣物洗不凈？Leader小藍(lán)盒洗消一體機(jī)能為衣物殺菌，隨身攜帶“小藍(lán)盒”還能隨時(shí)實(shí)現(xiàn)全空間消殺。運(yùn)動(dòng)時(shí)怕感冒？Leader BIGGER風(fēng)幕空調(diào)可以聯(lián)動(dòng)智能手環(huán)，通過監(jiān)測身體數(shù)據(jù)變化，自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)量、溫度等，運(yùn)動(dòng)也能放心享受健康風(fēng)。

　　創(chuàng)造機(jī)遇：多頭并進(jìn)融入Z世代圈層

　　中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長姚力鳴表示：“Z世代出生成長在中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金年代，伴隨他們成長的最大社會(huì)環(huán)境是互聯(lián)網(wǎng)的迅速覆蓋和數(shù)字經(jīng)濟(jì)在各方面的深入”。面對(duì)全新的消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)，Leader比行業(yè)走得快一點(diǎn)，從傳統(tǒng)單一的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛?線上+線下的多元結(jié)構(gòu)。通過三種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的相互配合，Leader不但講好Z世代的故事，更真正融入Z世代社交圈，為他們提供一站式交互與選購體驗(yàn)。

　　講好用戶故事：為了與Z世代社群找到情感共鳴，Leader近期發(fā)布一部青春短片《路》。短片中，成都真實(shí)用戶任琪琪將自己的創(chuàng)業(yè)故事分享給同樣懷揣夢想的伙伴。從任琪琪追夢之旅中可以看到，Leader對(duì)于Z世代不只是單純的鼓勵(lì)和線上交互，而是具有陪伴他們共同成長的能力，讓所有Z世代有信心追夢的同時(shí)，更有信心找到適配自己的生活方式。

　　拓展線上觸點(diǎn)：針對(duì)Z世代線上消費(fèi)渠道多元化的特點(diǎn)，Leader不但在天貓、京東鋪設(shè)官方店鋪，還增加了拼多多、抖音等年輕人喜歡的新興渠道。從個(gè)性化套裝、學(xué)生專區(qū)到國潮風(fēng)，Leader在多渠道完成了從單品到成套，從硬件到場景的全新布局，讓年輕用戶隨時(shí)在各大平臺(tái)尋找到自己需求的專區(qū)按需購買。

　　落地線下體驗(yàn)：線上渠道豐富的同時(shí)，Leader也在線下同時(shí)加速了場景店的落地。今年3月，賣產(chǎn)品更賣場景的上海首家Leader場景店開業(yè)，用戶在這里能零距離體驗(yàn)高品質(zhì)場景生活，讓Z世代享受從挑選到消費(fèi)的一站式體驗(yàn)升級(jí)。

　　每個(gè)時(shí)代都有專屬的消費(fèi)主旋律。當(dāng)下已邁進(jìn)Z世代的消費(fèi)浪潮，能跟上Z世代的步伐才是品牌的立身之本。Leader依托差異化的品牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品體驗(yàn)和交互渠道上不斷進(jìn)行探索，真正實(shí)現(xiàn)與Z世代有效溝通、共振同頻，為年輕人帶來適配生活的同時(shí)，也尋找到屬于自己的增長旋律。