10月12日,老板電器攜手天貓優(yōu)品正式召開“共創(chuàng)理想新廚房——老板電器與天貓優(yōu)品T200峰會(huì)”,老板集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁何亞東,杭州老板電器股份有限公司營(yíng)銷副總裁徐偉達(dá),天貓優(yōu)品商品中心總經(jīng)理九郡等領(lǐng)導(dǎo)共同出席了本次會(huì)議。圍繞“共創(chuàng)理想新廚房”的共同目標(biāo),老板電器與天貓優(yōu)品正式成立T200俱樂部,雙方整合各自優(yōu)勢(shì)資源,共同激活下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

近年來(lái),家電下沉市場(chǎng)整體呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)且增速明顯。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示,2021年,我國(guó)家電市場(chǎng)全面復(fù)蘇,其中國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)成交規(guī)模達(dá)到2775億元。在此背景下,優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)渠道的跨界合作成為主流趨勢(shì)。

老板集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁 何亞東

何亞東表示:“老板電器在一、二線市場(chǎng)已擁有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),但隨著市場(chǎng)趨勢(shì)變化及消費(fèi)升級(jí),四六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高端的廚電需求快速提升,尤其是近年天貓優(yōu)品重點(diǎn)布局的天貓理想廚房項(xiàng)目聚焦廚電前置場(chǎng)景,與老板電器的深耕四六級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略不謀而合。目前,老板電器與天貓優(yōu)品保持著深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系,接下來(lái)也將繼續(xù)攜手天貓優(yōu)品伙伴,繼續(xù)深挖縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)流量,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化扶持政策為天貓優(yōu)品業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障,為縣鎮(zhèn)四六級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供更多更實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)廚電產(chǎn)品。”

據(jù)了解,圍繞在天貓優(yōu)品的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,老板電器早在今年7月就開始進(jìn)行大幅變革,包括產(chǎn)品布局調(diào)整、加強(qiáng)到店的賦能提升、關(guān)注終端的營(yíng)銷支持等,其核心就是全方位加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力建設(shè),在關(guān)注規(guī)模提升的同時(shí)注重發(fā)展質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上,T200俱樂部的成立也意味著雙方合作進(jìn)入全新階段。

杭州老板電器股份有限公司營(yíng)銷副總裁 徐偉達(dá)

會(huì)上,徐偉達(dá)介紹了老板電器對(duì)T200俱樂部成員的賦能政策。老板電器將實(shí)行產(chǎn)品區(qū)隔,為T200俱樂部成員提供專供保障,為天貓店主提供差異化的產(chǎn)品,全力確保門店利潤(rùn)提升;同時(shí),進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷賦能,深化運(yùn)營(yíng),打破過(guò)去依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)置換規(guī)模的方式,轉(zhuǎn)而根據(jù)不同天貓店主的實(shí)際需求提供相應(yīng)的推廣、促銷資源以及配套的營(yíng)銷支持、服務(wù)方案,實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量與質(zhì)量雙提升;此外,老板電器還將通過(guò)有力的激勵(lì)機(jī)制,讓更多認(rèn)同老板電器品牌價(jià)值的天貓店主,不僅是商業(yè)上的合伙伙伴,更是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理的參與者、建設(shè)者,共同推動(dòng)品牌下沉。

天貓優(yōu)品商品中心總經(jīng)理 九郡

對(duì)于T200俱樂部聯(lián)盟的成立,天貓優(yōu)品商品中心總經(jīng)理九郡充滿信心。在他看來(lái),天貓優(yōu)品連續(xù)四年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%,數(shù)字化門店總數(shù)量超過(guò)11000家,門店?duì)I銷年觸達(dá)消費(fèi)者超過(guò)10億人次,具有高質(zhì)量、高增長(zhǎng)、高覆蓋等優(yōu)點(diǎn)。而老板電器是中國(guó)廚電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雙方以平臺(tái)終端共建的方式深入合作,無(wú)疑將更有效地聚集商戶能量,激活縣鎮(zhèn)品牌廚電消費(fèi)潛力,重塑下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體系,為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品。老板電器下沉渠道總監(jiān)張兵兵在與全國(guó)兩百多家代表店主交流后也進(jìn)一步佐證此活動(dòng)的重要意義,下沉網(wǎng)點(diǎn)眾多,要實(shí)現(xiàn)較好的店面分類分級(jí)管理是十分必要的,特別是針對(duì)不同終端門店情況進(jìn)行不同策略運(yùn)營(yíng),老板電器將與天貓優(yōu)品渠道更好的總分協(xié)同,圍繞T200標(biāo)桿店建設(shè),不僅盤活現(xiàn)有存量規(guī)模,亦能進(jìn)一步激發(fā)增量規(guī)模的轉(zhuǎn)化。

以用戶為中心,滿足中國(guó)千萬(wàn)家庭的烹飪需求,是老板電器與天貓優(yōu)品合作的出發(fā)點(diǎn)。未來(lái),雙方將在渠道共建、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面共同探索深入合作,力爭(zhēng)精益求精,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供更加便捷、細(xì)致的服務(wù)體驗(yàn),共拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚電市場(chǎng)的星辰大海。