“想給Z世代種草并不容易。”虎嗅網在撰文盤點雙11時，用一句話道出了眾多品牌面臨的困局。那么，面對個性十足、需求百變的Z世代，品牌如何應變才能贏取市場？

　　年輕家電品牌Leader的做法或許值得思考：因人而變，共同養成。面對千篇一律的產品，Z世代只能“單選”；而面對可共創、可養成的Leader，Z世代就有了“多選”的空間。從此，冰箱可拼可合，空調面板可DIY，就連洗衣機的除菌盒都能秒變房間消殺神器。

　　市場是最好的試金石。數據顯示，截至11月11日24:00，Leader在京東、天貓渠道年輕用戶增幅分別達到48%、21.4%。僅一款LT型號的熱水器，就連續八周榮登天貓熱水器好評榜TOP2，上市以來全網累計銷量超60W臺。這一串亮眼的數字，正是Leader堅持“因人而變”的初步成果。我們不妨從11月9日Leader攜手玉兔轟炸機樂隊推出的勵志故事片《多選題》入手，分析一下Leader的應變之道。

　　夢想如何抵達？不妨隨心而變

　　假如成長路上有ABCD四個選項，而其中有一項大多數人認為的“正解”，你會跟風去選嗎？Z世代可能不會。在他們眼中，無論夢想還是生活，都應該是一道多選題。他們更喜歡一次選中多個選項，再用自己獨特的“解題思路”去探索，去詮釋。

　　玉兔轟炸機樂隊就曾經面臨這樣的選擇。這是一群因音樂走到一起的Z世代年輕人，但其實風格迥異。主唱圈九熱衷國風，鼓手李立楠擅長爵士FUSION與流行風格，中阮樂手劉子琛則專注傳統民樂。在外人看來，他們的風格很難相融，不如做一個相對容易的“單選”，或搖滾，或國風。但他們卻避開了這些常規選項，而是執著于“多選”，探索新可能。

　　事實證明，音樂也是可以因人而變的。他們帶著各自的音樂理念，不斷探尋相互包容的可能，最終突破了傳統的音樂玩法，將電聲與民樂巧妙融合在一起。圈九充滿張力的戲腔，伴以婉轉的琵琶、嗩吶等民族樂器，再加上吉他、架子鼓等現代樂器點綴其中，一次又一次地點燃了舞臺，也表達著Z世代的人生態度：抵達夢想的方式有很多種，既然不存在“標準答案”，那么不妨變換一種思路，試試心底那個最真實的想法。

　　生活如何適配？可以畫風百變

　　看懂了玉兔轟炸機樂隊的故事，我們就更容易理解Z世代的真實面貌。就像新浪財經頻道分析的那樣，對每一個品牌來說，“消費者畫像”都必不可少，但Z世代的畫像卻很難呈現，他們是多元化、差異化甚至矛盾的，無法用任何單一標簽來定義。

　　而Leader相信，既然音樂可以因人而變，品牌也可以；既然Z世代需求多變，那么真正適配他們的生活方式，也必然是畫風百變的。于是，在Leader為Z世代提供的生活方案里，不僅空間可變、顏值可變，場景也是可變的。

　　空間可變。租房時空間有限，可以先買單臺Leader iCase條式冰箱，占地不大，容量卻夠用。等換了寬敞的婚房、迎來三口之家時，還可以再買一臺拼起來，不但食材分類方便，自由嵌入式設計也方便擺放。

　　顏值可變。Leader BIGGER風幕空調支持iFree自由換彩，Leader iCase條式冰箱也有個性化軟磁貼設計，Z世代動動手就可以自己“定制”家電皮膚了。Leader也會根據Z世代的喜好推出不同風格的新品，像Leader X 小黃人即熱電熱水器就帶來了元氣滿滿的萌趣風，受到不少萌妹子和帶娃一族的喜愛。

　　場景可變。臥室里可裝一臺Leader星際空調，15秒速冷、30秒速熱，可以舒服地躺平；客廳里就放一臺Leader BIGGER風幕空調，滿足居家運動、娛樂會客等多重需求。偶爾下廚難免忙亂，Leader煙機可自感應吸排油煙；換下的衣物就交給Leader小藍盒洗消一體機，搭載智控緩釋科技，殺菌率達99.99%。

　　品牌如何布局？及時靈活應變

　　要做到這些，品牌不但要有過硬的綜合實力，還要有超前的戰略布局，以及靈活敏銳的市場應變能力。因此，除了加碼核心科技，Leader還不斷拓展跨界資源、優化渠道布局，為按需創新、隨時應變提供強有力的支撐。

　　整合資源，提供創新支持。Leader依托布局全球的“10+N”研發創新體系和八大設計中心，打通全球優質資源，可以為Z世代帶來更適配的生活。從聯名經典IP小黃人、攜手全球頂尖工業設計大師深澤直人，到積極與智能終端操作系統、運動平臺咕咚等展開跨界合作，Leader面對全球資源不斷探索“新選項”，只為給Z世代匹配更優的生活資源。

　　優化渠道，完善觸點支撐。為了將新想法、新點子迅速落地，Leader及時優化渠道布局，通過京東、天貓、抖音等主流平臺與Z世代進行直播互動，以“總裁駕到”等創新玩法與Z世代深入溝通。線下也加速落地場景店，像上海的Leader場景旗艦店，就吸引了不少Z世代前來打卡，也成為Leader與Z世代零距離溝通的橋梁。

　　這樣看來，無論用戶口碑還是市場業績，其實都是Leader精準洞察Z世代需求、提前布局的結果。作為海爾智家旗下專為 Z 世代打造的年輕家電廠牌，Leader志在成為年輕人的生活養成伙伴，提供能適配多樣化生活場景的產品、技術及服務。如今，Leader 正不斷突破家電固有思維邊界，探索和用戶的伙伴型家電關系，也期待與每個年輕人一起“原創-共創-我創”，創造充滿“新鮮感”的自由生活。