3月30日晚間,海爾智家發布2022財報。財報顯示,2022年全球家電行業各大市場均有不同程度下滑,在這樣的背景下,海爾智家海外營收、利潤雙增長,其中營收1254.24億元,逆勢增長10.3%,各區域也倍速于行業增長。

那么,面對行業下行,海爾智家憑什么取得了增長態勢呢?這與海爾智家堅持自主創牌,在全球采取的三位一體本土化戰略有直接關系。通過本土化的研發、制造、營銷,海爾智家能更近距離地感受到全球不同市場消費者需求的變化,并針對需求迅速開發出產品,從而帶來了銷量的逆勢增長。

家電消費承壓前行

面對通脹高企影響,消費者為了節約開支,會減少大量非必需品的消費。同時2022年歐洲電價持續上漲,法國的電價最高飆到3.8人民幣/度。國際貨幣基金組織預測,2023年歐洲將再次面臨天然氣和電力出現創紀錄價格的風險。

這些危機都影響了消費者對家電產品的消費,是每個家電品牌面臨的共同危機。辯證唯物主義認為,危機之中同樣蘊藏著機會,關鍵在于如何化危為機。所以面對危機,企業不能坐以待斃,只要找到了其中的機會,便能淡然處之。

三位一體本土化戰略,化解通脹危機

消費者因高通脹、高電價等因素減少普通家電商品的消費,但是并不意味著消費者不再需要家電。如果能夠化解這些影響消費的負面因素,仍然能夠獲得成功。海爾智家正是依靠三位一體本土化戰略化危為機,在全球實現逆勢高增長。

首先,三位一體本土化戰略,降低了成本。由于海運成本居高不下,許多家電企業利潤下滑。海爾智家憑借“在全球造,為全球造”,通過全球統一采購以及本地研發、制造和營銷,大幅降低了原材料成本、運輸成本和營銷成本。

其次,面對歐洲能源危機,海爾智家在歐洲迅速推出A級能效洗衣機,與市場上G級能效洗衣機相比,可降低超51%的能耗,提升60%的洗滌效率。在智慧洗衣場景下,用戶還可通過hOn APP拍照識別衣物洗滌標簽,洗衣機會根據衣物的面料、顏色、重量匹配最佳洗滌程序,自動調節用水量和洗滌時間,以達到最低能耗。當洗滌劑儲備不足時,還能一鍵下單購買。

此外,在美洲市場,海爾智家聚焦高端轉型和基于物聯的智慧產品布局,通過迭代科技、拓展新品類、完善供應鏈等一系列舉措不斷提升自身增長空間。如推出Profile全新休閑生活產品房車烤箱灶與房車冰箱,以滿足新一代房車車主的舒適旅途需求;推出首創內置語音和干衣香薰功能的高端波輪洗衣機、具有超清新通風功能的滾筒洗衣機等多款創新產品,為用戶帶來更智慧、更便捷的使用體驗。并在當地投產熱水器制造中心、斯坦福共創中心微型工廠等,提升產品供應力及研發生產力。

差異化的創新產品和完善的供應鏈體系帶來了市場的認可。數據顯示,海爾英國自2022年8月開始,連續5個月銷額份額位居市場TOP1,其中洗衣機連續數月占據市場份額TOP1。GEA旗下高端品牌Monogram、Café、Profile增幅近40%,高端占比不斷增長。

海外自主創牌,深入全球化布局

依托三位一體本土化戰略,海爾智家在海外自主創牌的道路上全面開花。現已擁有海爾、卡薩帝、統帥、GE Appliances、Fisher&Paykel、AQUA、Candy七大領先品牌,并在全球布局了10+N大研發體系、33個工業園、133個制造中心、108個營銷中心和23萬個銷售網絡,陸續建成900家智慧家庭體驗中心,服務全球10億用戶家庭。

七大領先品牌矩陣,不僅是深入全球化布局的有力支撐,也為海爾智家在全球的銷售建立了強大的護城河,讓其在美洲、歐洲、東南亞等市場全面逆勢增長。具體來看,美洲市場在行業核心家電發貨量增長-6%背景下,海爾智家營收增長9.0%;歐洲市場在行業銷量增長近-8.9%背景下,海爾智家營收增長16.7%;南亞印度市場無明顯增幅、巴基斯坦家電市場容量-10%背景下,海爾智家營收增長16.1%;東南亞泰國行業大幅下降、馬來西亞-2%背景下,海爾智家營收增長9.3%。

綜上所述,面對海外負面因素,全球家電銷量整體下滑,但是海爾智家做到逆勢高增長的根源在于:利用三位一體本土化戰略實現了“化危為機”,針對每個市場的變化和消費者需求,迅速調整產品策略,取得了戰略上絕對主動。

在變化中經營,是每一家企業都需要具備的能力,海爾智家的成功值得學習。