11月5日，第六屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）在上海國家會展中心隆重開幕。作為全球化平臺，進(jìn)博會已經(jīng)名聲在外，本屆進(jìn)博會展覽面積再創(chuàng)新高，參展的世界500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)均為歷屆之最。

作為全球家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，博西家電今年已是連續(xù)第六年參展，并且首次在亞洲展示了旗下博世家電品牌的多款新品，包括博世accentline大師蒸烤系列、全新自動開門嵌入式冰箱等全系嵌入式家電產(chǎn)品。在本次進(jìn)博會期間，《家用電器》雜志還采訪到了博西家用電器集團(tuán)大中華區(qū)高級副總裁兼首席銷售和營銷官胡博瀚先生。胡博瀚認(rèn)為，進(jìn)博會是非常好的平臺，中國市場也是博西家電在全球的創(chuàng)新引擎，博西家電未來還會堅定不移地長期植根于中國市場發(fā)展，繼續(xù)加大在中國市場的投資，并且取得成功，這一點“勢在必行”。

面對挑戰(zhàn)主動求變 積極擁抱新時代

2023年，是中國家電行業(yè)逐漸恢復(fù)，重新起跑的一年。全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月國內(nèi)家電市場（不包含3C產(chǎn)品，主要為彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)和生活電器產(chǎn)品）累計實現(xiàn)銷售額3711億元，同比增長2.8%。出口方面，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，1-6月家用電器累計出口量為172893萬臺，同比增長1.4%；累計出口額為2967億元人民幣，同比增長5.2%。

目前來看，家電市場的走勢與宏觀經(jīng)濟(jì)的走向基本一致，但細(xì)分品類表現(xiàn)差異較大，空調(diào)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)增長不錯，冰箱、凈水器、燃?xì)庠畹犬a(chǎn)品僅為微增，洗衣機(jī)甚至有小幅下跌，再結(jié)合家電消費以換新為主的趨勢，這也導(dǎo)致國內(nèi)家電企業(yè)的競爭越發(fā)激烈、壓力倍增。

作為首席銷售和營銷官，胡博瀚的感受更加強(qiáng)烈。他說：“中國家電市場是充滿競爭的，尤其是今年整體呈下降態(tài)勢，而且是量額雙降，消費者更加追求性價比。但博西家電已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，在中國市場取得成功，我們勢在必行。”

近幾年，博西家電一直在主動求變，積極擁抱新時代。博西家電不僅繼續(xù)加大在華投資，在江蘇南京建設(shè)了新的總部大樓，還在安徽滁州設(shè)立洗碗機(jī)工廠、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)線，去年正式投入使用的新洗衣機(jī)干衣機(jī)工廠是博西家電在全球唯一一家集生產(chǎn)洗干衣機(jī)、洗衣機(jī)和滾筒式干衣機(jī)三大洗護(hù)產(chǎn)品為一體的工廠。博西家電加速本土化創(chuàng)新研發(fā)，通過層出不窮的新產(chǎn)品、新技術(shù)來獲取銷售并提升影響力。

就拿這次進(jìn)博會為例，今年博西家電就帶來了博世家電全系列的家電新品，包括“亞洲首展”的博世accentline大師蒸烤系列，它全面采用AI智能技術(shù)，攝像頭可以實時監(jiān)控烤箱內(nèi)部火候，監(jiān)測烹制過程和食材的上色進(jìn)度，食物制作完成后還會發(fā)送信息到消費者的手機(jī)上提醒食物已經(jīng)完成制備，消費者全程無需額外操作只要拿出來就可以享用。在選擇操作的時候，它提供了菜單式選擇，消費者可以手動選擇所需的菜單。除了操作省心便捷，消費者選擇好菜單以后，可以一鍵即可發(fā)送指令，烤箱自身就可以判斷所選食材應(yīng)該用什么樣的火候，烹制多長時間能到達(dá)最好的烹飪效果。“所以我們的產(chǎn)品又叫做AI智能大師烤箱。” 胡博瀚說。

此外，這次展會博世家電還展示了全新的自動開門嵌入式冰箱，當(dāng)消費者手里拿了很多食材，不便打開冰箱門的時候，這款冰箱只要輕輕一觸碰就可以彈開，當(dāng)冰箱門距離關(guān)合只有20度的時候就可以自動關(guān)上；為了滿足消費者對于嵌入式家電的需求，博世家電全面展示嵌入式廚房概念，帶來全系嵌入式包括烤箱、蒸箱、蒸烤一體機(jī)、咖啡機(jī)、嵌飲機(jī)等產(chǎn)品。

此外，博西家電也在積極探索新的營銷方式，這是近幾年博西家電市場表現(xiàn)始終保持不錯成績的另一個主要原因。比如現(xiàn)在日益火爆的社交電商，博西家電已經(jīng)布局已久，并且取得了不錯的成績。

胡博瀚說：“我們在積極求變，一個是在產(chǎn)品方面，另外一個是在渠道方面，來應(yīng)對整體的傳統(tǒng)家電零售表現(xiàn)不佳的趨勢。目前博西家電線上銷售有25%是來自抖音直播這樣的社交平臺，我們也希望通過直播平臺，展示產(chǎn)品，解說優(yōu)勢，跟消費者互動。面對這樣的趨勢，博西家電也投資建設(shè)了自有直播間和直播團(tuán)隊，并從今年10月份已經(jīng)開始直播。我也很有幸在10月30日親自當(dāng)了一回主播。現(xiàn)在的直播間位于南京，未來我們會加大投入，建設(shè)12個自有直播間，培養(yǎng)選拔更多主播，進(jìn)行24小時7天直播，來展示博世家電和西門子家電的全系列產(chǎn)品。”

戰(zhàn)略不改初心不變 堅持“在中國 為中國”

中國市場對于博西家電的意義重大。胡博瀚說：“中國家電行業(yè)非常有競爭力，也是先進(jìn)的家電市場，這里不僅有需求非常高的消費者，更有豐富的創(chuàng)新前沿科技。在我看來，中國市場就相當(dāng)于全球家電市場的中心，在中國發(fā)展起來的家電企業(yè)在全球其他地區(qū)也都很有競爭力。另外，中國還是博西家電在全球的創(chuàng)新引擎、加速器。博西家電在中國研發(fā)的產(chǎn)品，不僅可以在中國市場取得成功，更可以反哺到全球其他地區(qū)。所以，盡管今年博西家電大中華區(qū)管理層進(jìn)行了人員調(diào)整，但我們依然會沿著既定戰(zhàn)略前進(jìn)。”

具體來講，就是“博西家電仍將堅定不移地長期植根于中國市場發(fā)展，繼續(xù)在中國市場的投資，堅持‘在中國，為中國’。”

胡博瀚說，博西家電之所以能夠在中國取得成功，首先堅持的就是不能只把國外的產(chǎn)品或者技術(shù)進(jìn)口到中國，然后在中國生產(chǎn)。一定是要扎根在中國，在中國研發(fā)和生產(chǎn)。要在中國做大做強(qiáng)，就要在中國研發(fā)，要貼近消費者，了解消費者的需求，然后研發(fā)出消費者需求的產(chǎn)品。

其次，"在中國，為中國"，也體現(xiàn)在博西家電的本土化團(tuán)隊，長期培養(yǎng)有能力的中國團(tuán)隊。因為他們最了解中國市場，可以和中國的合作伙伴充分的交流。“比如我們大中華區(qū)總部所在地南京，我們跟當(dāng)?shù)氐囊恍└咝Ｓ泻芎玫暮献鳎厴I(yè)生加入到博西家電，我們也給他們很好的人才培養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展的通道，隨著我們業(yè)務(wù)的發(fā)展充分發(fā)揮他們的才能，跟公司共成長，和公司共創(chuàng)成功的未來。”

胡博瀚說：“這些是博西家電在中國市場成功的主要經(jīng)驗。明年就是博西家電植根中國的30周年，希望這些經(jīng)驗可以幫助更多的企業(yè)共同成長。”