在全球化過程中,海爾智家堅持本地化創牌,不斷實現收入增長。今年5月,在孟加拉國,海爾冷柜當月目標完成率高達347%,全年目標以142%的水平超額提前完成。

海爾冷柜在孟加拉國取得的成績是深耕當地用戶需求,推出差異化產品,以及基于全球化優勢,加強終端建設的成果。

扎根當地用戶需求,推出創新產品

孟加拉國是世界人口密度最高的國家之一,近年來,孟加拉國經濟快速發展,人均收入持續提高,消費市場潛力得到釋放,中高端家電逐漸成為用戶所需。其中在對冷柜的選擇上,人們不僅要囤得多,還要囤得久,更要囤得鮮。

孟加拉國地處熱帶,氣候炎熱,再加上節假日,用戶會多囤牛羊肉等大塊肉類進行慶祝,冷凍需求較多。針對用戶的儲鮮需求,海爾孟加拉國推出冰藍系列臥式冷柜,其帶有的細胞級冷凍技術,最低能達到-40℃超低溫存儲,可最大程度減少食物營養流失,契合了當地用戶的冷凍儲鮮需求。在外觀上,這款產品搭載的彩晶觸控溫控面板,操作容易便捷,也符合了當地用戶喜好。

立足當地用戶需求推出差異化產品是海爾智家本土化創牌的具體表現。此前,考慮到當地天氣炎熱,食物不易儲存,海爾孟加拉國還推出150小時不化凍冷柜,就算停電,食材也能鎖鮮6天左右,備受孟加拉國中高端商用和家庭用戶的青睞。

落地本土化營銷,助力終端銷量增長

扎根用戶進行的本土化創牌舉措,為海爾冷柜贏得孟加拉國用戶認可提供了基礎。而基于全球化優勢,落地的本土化營銷則為海爾冷柜終端銷量增長提供了助力。

為保障終端零售強勁增長,海爾孟加拉國不斷完善產品供應、產品銷售等流程。在產品上市前,海爾孟加拉國冷柜團隊充分發揮全球化的協同優勢,與當地團隊、物流團隊緊密協作,從生產、運輸、銷售等環節保障產品及時供應。在終端,海爾孟加拉國不僅在賣場設置品牌展示,提升產品認知度,提升銷售轉化率,而且不斷完善直銷員培訓,全流程提升用戶購買體驗,帶動終端增長。

海爾冷柜在孟加拉國的表現,只是海爾制冷在南亞獲得市場認可的一部分。基于對用戶需求的滿足,海爾制冷在南亞多區域獲得認可。在印度,海爾冰箱增速市場TOP1;在巴基斯坦,海爾冰箱、冷柜均位居市場TOP1。

未來,海爾南亞還將持續深耕當地化創牌,為滿足南亞用戶的需求,提供更多美好生活解決方案,為海爾智家在南亞以及全球的發展貢獻力量。