從燃煤到天然氣，從常規到冷凝，節能環保一直都是中國供暖行業30年發展的最大挑戰和最佳契機。

就在全球能源結構調整、經濟重心轉移、物聯網飛速發展的大環境下，作為全球低碳環保先鋒，世界三大暖通集團之一，喜德瑞集團提出全新戰略：“近零碳”解決方案。

2021年9月18日，喜德瑞旗下法國德地氏品牌民用業務全國經銷商大會暨優秀經銷商表彰大會在浙江嘉興召開。喜德瑞中國區總裁謝新天在會后接受新浪家居采訪時表示，“世界碳排放的30％來自建筑物的供熱和制冷，為此暖通行業在能源轉型中具有重要作用。”而針對這一趨勢，喜德瑞在產品方面已啟動多能源混合的新戰略。

喜德瑞中國區總裁謝新天

喜德瑞 為建筑業主及用戶提供近零碳足跡的智能供熱舒適解決方案

作為跨國級的舒適家居解決方案提供商，喜德瑞通過數次蛇吞象級的收購兼并形成了如今的托拉斯級集團，它麾下收購暖通品牌歷史都非常悠久。在中國市場主打的四大品牌中，從1684年發展至已有337年歷史的法國德地氏到186年歷史的英國八喜，再到179歷史的法國廈貝，就連最年輕的德國伯爵，至今也已有100多年發展。喜德瑞母公司荷蘭Thermea集團在近半個世紀歐洲能源變革尤其是冷凝技術發展中異軍突起，再加上其背后的財團基金公司支撐，資金實力也非常強。因為收購的行業都以鍋爐為主，包括民用鍋爐、商用鍋爐、冷凝鍋爐，所以對很多消費者來說，對喜德瑞的印象還停留在壁掛爐的專業制造商層面，但在收購之后，隨著產業整合之后，當時的新能源、熱泵、太陽能，包括這些系統功能都被整合其中。隨著歐洲產業變革、能源變革，喜德瑞也慢慢從一個單純的鍋爐制造商，越來越向混合能源、清潔能源，特別是近零碳排放領域發展，成為一個新能源方面的巨無霸。

尤其是近幾年隨著“雙碳”的要求，全球首臺零碳排放的氫動力家用鍋爐在喜德瑞問世，并在荷蘭、英國等投運的全球首批氫能試點項目，鍋爐通過風能或太陽能產生的純氫新能源作為燃料，燃燒過程不釋放任何二氧化碳，是真正意義上的零碳排放。

訪談中，謝新天表示，從最早的燃氣鍋爐，到冷凝鍋爐，到熱電聯產，再到氫鍋爐，喜德瑞始終走在低碳和綠色節能環保的前端，并且提供系統的解決方案。

對嘉興工廠的重磅投入 是喜德瑞在華發展戰略、本土化發展的必然趨勢

目前，喜德瑞集團在全球設立有15個研發中心，在華開設的嘉興工廠更獲得了LEED認證，而無論是對產品還是技術研發的投入，喜德瑞都始終位于歐洲乃至世界全列。對此，謝新天表示，近年來，在消費升級與‘煤改氣’政策紅利等影響下，中國壁掛爐采暖市場需求日益旺盛，對生產企業的量和質都提出了更高的要求。而在中國建廠，是喜德瑞公司發展的需求，也是市場和消費者的需要。而對嘉興工廠的重磅投入，更是喜德瑞在華發展戰略、本土化發展的必然趨勢。

可以說喜德瑞見證了整個中國燃氣供熱行業的發展。如今，面對機遇和挑戰，喜德瑞更制定了2025五年計劃，并將繼續圍繞能源轉型進行戰略部署，通過模塊重組、技術投入等大力推動傳統燃氣產品的升級開發，加強系統集成優化應用，讓數字化推動平臺建設，不斷探尋更好、更新的可持續發展模式。

謝新天告訴新浪家居，曾幾何時，一項源于清潔能源采暖的政策，一場轟轟烈烈的“煤改氣”，讓壁掛爐行業從原有90%左右的健康度，因產量及生產線的大規模擴張而直線下滑，引發產品同質化、低價競爭等諸多發展問題，更需要舒適家居企業出現代表企業率先改變。“‘雙碳’未來最大的引領就是低碳甚至是減排。真正的清潔能源未來是新能源，新能源就是太陽能、光伏發電、核電技術，包括未來的氫能源鍋爐，這是中國的發展方向，但這也不是一蹴而就，而要一步一步走。”謝新天認為這對舒適家居行業無疑是利好消息，為此喜德瑞將以推動能源轉型為使命，通過近零碳排放的智能熱舒適解決方案，服務廣大建筑業主和消費者。

從商用到民用 雙碳戰略下德地氏舒適家新發展

謝新天坦言，作為從一個在中國市場仍然十分年輕的品牌，喜德瑞并不容易，尤其在17、18年市場面臨巨大的變革，原來是賣方市場，現在變成買方市場之后。但正因為本土化發展，對于研發生產制造基地的投入，喜德瑞能在舒適家居全領域將外延真正做大。

“千里之行始于足下，這個基礎是什么？就是現在我們的客戶群，我們的團隊，把這些擁有好之后，同時要看到未來市場的藍海到底在哪里，市場的空白點在哪里。還有就是不要跟著別人走，要有創造性，要走出跟別人不同的路，要有核心競爭力，和與眾不同的想法。”

謝新天表示，未來五年，喜德瑞將繼續深耕中國市場，以“為建筑業主及用戶提供近零碳足跡的智能供熱舒適解決方案”為使命，節能、智能雙驅動，與時俱進謀突破。

左：德祿中國區總裁 王偉東 右：喜德瑞中國區總裁 謝新天

談及喜德瑞在中國的四大品牌中，德地氏所處的位置，謝新天告訴新浪家居，德地氏最初主要定位在商用領域，德祿中國區總裁王偉東加盟后，為德地氏的民用發展帶來機會。目前，德地氏憑借深厚的品牌底蘊、卓越的產品實力，無論是零售市場還是在綜合商用項目等不同領域都取得了一定的成績。特別在民用業務上，經過又一年的探索實踐，一大批優秀的經銷商脫穎而出。9月18日的這場德地氏品牌民用業務全國經銷商大會暨優秀經銷商表彰大會上就是德地氏民用發展的最佳見證。

做大內外延 用更廣闊的生存空間實現共同富裕

近日恒大等地產巨頭的兌付問題成為焦點。作為產業供應鏈的一員，又如何應對？謝新天指出，行業競爭白熱化后，與地產工程的配套合作就成為不少企業在零售渠道外的增量選擇。但成也蕭何敗也，地產工程的配套往往對于企業資金鏈要求非常高，因此企業在選擇合作時需要更多發展其他的工程領域。“譬如中國未來的工程領域在北方的分布式能源管理，在商用領域的大量供暖解決方案，包括鄉村振興，農村發展、文旅產業等都會有更大的市場機會。但不論怎么選擇合作，都要注意避免售賣同質化產品所導致的價格戰，而是應該提供整體系統的應用技術解決方案。”

談及共同富裕這一話題，謝新天認為在國家的政策引導下，企業需要緊跟國家引領的步伐。另外企業需要把自己的生存空間先解決，再解決發展問題。“把內延外延做大，把品牌訴求理清，讓代理商能夠賺到錢，用更廣闊的生存空間去實現最終的共同富裕”。